Chaque entreprise est unique et a Ă©galement des exigences spĂ©cifiques. Par consĂ©quent, les fournisseurs dont votre entreprise a besoin sont Ă©galement diffĂ©rents. Évidemment, la maniĂšre de trouver des fournisseurs variera Ă©galement.

Au fil des annĂ©es, j’ai aidĂ© de nombreuses personnes qui souhaitaient importer depuis la Chine. Je ne nie pas que c’était souvent un vrai casse-tĂȘte. Mais parallĂšlement, j’ai Ă©galement acquis beaucoup d’expĂ©rience dans les relations avec les fournisseurs.

Je pense qu’il est nĂ©cessaire de rĂ©diger un article pour partager une partie de mon expĂ©rience personnelle et des moyens pratiques et sĂ»rs de trouver des fournisseurs en Chine.

Chapitre 1 : Choisir un fournisseur qui correspond Ă  votre entreprise

Beaucoup de gens me demandent directement: « Alexis, trouver des fournisseurs en Chine est tellement frustrant, soit mon MOQ est insuffisant, soit le coĂ»t du produit dĂ©passe mon budget. » Certains nouveaux vendeurs Amazon me disent: « Mes ventes sont enfin stables, vraiment heureux de passer une seconde commande chez mon fournisseur prĂ©cĂ©dent, mais il y avait une diffĂ©rence de qualitĂ© entre les deux lots de produits, ce qui a conduit mon annonce Ă  recevoir de nombreux avis nĂ©gatifs, c’est un cauchemar.  »

Afin d’Ă©viter des cas similaires, vous devez vous assurer de certaines choses avant de commencer votre recherche de fournisseur. La premiĂšre Ă©tape devrait ĂȘtre une analyse approfondie de votre modĂšle d’entreprise. Assurez-vous d’évaluer le marchĂ© pour vos produits, votre niche et la quantitĂ© requise pour votre premiĂšre commande. Choisir un fournisseur qui correspond bien Ă  votre entreprise vous aidera beaucoup sur le long terme.

J’ai divisĂ© les importateurs en cinq catĂ©gories et vous donnerai des conseils pratiques pour chacune:

  • Les vendeurs d’eBay, Shopify, Wish (plusieurs SKU les rendent rentables)
  • Vendeurs Amazon
  • Importateurs spĂ©cialisĂ©s dans l’importation de certains produits, tels que des piĂšces Auto.
  • Les importateurs qui souhaitent dĂ©velopper un produit basĂ© sur leurs propres idĂ©es.
  • Les importateurs qui ont ou envisagent d’ouvrir des chaĂźnes de supermarchĂ©s locales.

1. eBay, Shopify, wish (fournisseurs pour boutique en ligne)

Le point commun de ces trois plateformes de e-Commerce est d’avoir une grande variĂ©tĂ© de produits.

Ici, les gros vendeurs peuvent facilement acheter et conserver un gros inventaire de produits. Toutefois, le nombre de commandes des petits ou moyens vendeurs reste faible, car lors de la phase initiale, les vendeurs doivent tester et Ă©valuer la rĂ©action du marchĂ© pour les produits qu’ils proposent. Chaque produit n’aura besoin que d’un petit inventaire pour tester le marchĂ©. AprĂšs une pĂ©riode d’analyse des ventes, une grande quantitĂ© de stock peut ĂȘtre achetĂ©e pour les produits qui ont eu un bon retour des clients.

Donc, dans ce cas, devriez-vous consulter directement les fabricants pour acheter ces produits? Certainement pas! La meilleure approche consiste à contacter certains grossistes en ligne et à acheter un petit nombre de produits pour tester le marché. DHgate et Aliexpress sont des endroits parfaits pour commencer.

Oui, je ne recommande pas Alibaba ici, car les fournisseurs d’Alibaba ont gĂ©nĂ©ralement un MOQ Ă©levĂ©. Le montant d’achat d’un produit doit ĂȘtre d’au moins 1000$ voir plus. Par exemple, si vous souhaitez simplement passer une commande de 300$ Ă  500$ ou mĂȘme moins, la plupart des fournisseurs d’Alibaba n’accepteront pas une telle commande. MĂȘme si vous rencontrez quelques fournisseurs disposĂ©s Ă  travailler avec vous, vous n’obtiendrez pas le prix que vous souhaitez.

2. Vendeurs Amazon

Le principe de marketing d’Amazon est fondamentalement diffĂ©rent des trois plateformes de e-Commerce prĂ©cĂ©dentes. Amazon s’engage Ă  offrir aux utilisateurs une bonne expĂ©rience en termes de produit et de service client. Donc, le mantra du succĂšs est le suivant:

Bon produit + bonne stratégie marketing = bon classement

Ainsi, pour les vendeurs Amazon, un bon produit et une chaĂźne d’approvisionnement stable sont d’une importance primordiale pour le dĂ©marrage de votre entreprise. Vous devriez faire plus attention lorsque vous recherchez des fournisseurs.

Il convient de noter que si vous recherchez un fournisseur sur Alibaba, de nombreux fournisseurs vous demanderont un MOQ Ă©levĂ©, pouvant aller jusqu’à 2000$ au dĂ©but. N’abandonnez pas, essayez de communiquer avec les fournisseurs, il y a gĂ©nĂ©ralement une marge de manƓuvre. Vous pouvez obtenir un MOQ plus faible, mais cela signifiera que le prix peut ĂȘtre 20% plus Ă©levĂ©. Si le fournisseur est fiable et que la qualitĂ© des produits ultĂ©rieurs est Ă©galement garantie, je vous suggĂšre de ne pas trop vous prĂ©occuper du prix de dĂ©part. Une fois que le volume des ventes est stable, vous pouvez augmenter lentement votre MOQ afin de rĂ©duire votre coĂ»t unitaire et d’accroĂźtre vos bĂ©nĂ©fices.

En plus de trouver des fournisseurs sur Alibaba, vous pouvez également assister à certaines expositions en Chine. Visiter la Chine vous permettra de communiquer directement avec les fournisseurs afin de négocier une meilleure offre. Vous pourrez également trouver des produits uniques qui ne sont pas disponibles sur Alibaba.

3. Importateurs spécialisés dans certains produits

Cette section est axĂ©e sur les importateurs d’un type particulier de produits industriels, tels que les piĂšces automobiles. Contrairement aux biens de consommation, cette catĂ©gorie de produits exige la connaissance de divers paramĂštres techniques, matĂ©riaux, etc. pour en Ă©valuer la qualitĂ©. En outre, chaque produit comporte plusieurs variantes, ce qui rend encore plus difficile de vĂ©rifier le produit en regardant simplement l’extĂ©rieur.

Dans ce cas, que vous choisissiez d’acheter auprĂšs des fournisseurs ou d’embaucher un agents, l’expĂ©rience et l’expertise dans la catĂ©gorie de produit sont importantes. Ici, je vais expliquer en dĂ©tail les avantages et les inconvĂ©nients des deux options afin que vous puissiez faire le bon choix.

Vous pouvez choisir de parcourir Alibaba Ă  la recherche de fournisseurs pertinents et de traiter vous-mĂȘme avec les fournisseurs prĂ©sĂ©lectionnĂ©s. Cependant, si vous avez une large gammes de produits, vous devrez passer beaucoup de temps Ă  chercher les fournisseurs pour chaque catĂ©gorie de produits. C’est un travail vraiment fastidieux. Dans ce cas, si vous ĂȘtes en mesure de trouver un fournisseur fiable via Alibaba, vous pouvez faire qu’il devienne votre agent. Laissez-le vous aider Ă  trouver d’autres produits similaires. L’avantage de l’utilisation de cette stratĂ©gie vous permet de faire appel aux services d’un professionnel du secteur et de tirer parti de son rĂ©seau et de ses ressources. Vous gagnerez Ă©galement du temps lors de la recherche des produits et de leurs fournisseurs.

L’embauche d’un agent est Ă©galement un bon choix. Cependant, il est important de trouver un agent trĂšs professionnel et expĂ©rimentĂ© dans ce secteur. Vous ne pouvez pas simplement trouver un agent travaillant gĂ©nĂ©ralement dans l’approvisionnement de biens de consommation quotidiens, car il leur faudra plus de temps pour rechercher votre produit. En dehors de cela, il est Ă©galement trĂšs probable que l’agent trouvera un fournisseur dont vous n’ĂȘtes pas trĂšs satisfait.

Les deux options prĂ©sentent des avantages et des inconvĂ©nients. C’est Ă  vous de les peser et d’identifier la meilleure option possible pour vous.

4. Développer un produit basé sur vos propres idées

Beaucoup de gens ont leurs propres idĂ©es de produits. Bien entendu, dĂ©velopper l’idĂ©e en un produit tangible et commercialisable n’est pas aussi simple que l’impression d’un logo ou changer le matĂ©riaux d’un produit. Je parle de l’innovation sur la performance et l’apparence du produit. Dans ce cas, je ne vous laisserai pas aller directement Ă  la recherche d’un agent.

En l’absence de dĂ©veloppement de produits et d’expĂ©rience dans le domaine de l’importation, la pratique habituelle est d’aller sur Alibaba pour rechercher les fournisseurs de produits concernĂ©s afin d’en savoir plus sur les dĂ©tails, puis de venir directement en Chine pour rendre visite aux fournisseurs qui, selon vous, ont du succĂšs. Laissez-les vous aider Ă  dĂ©velopper et Ă  mettre en Ɠuvre vos idĂ©es de produits. Le seul inconvĂ©nient de cette approche est qu’il faut beaucoup de temps pour traiter avec l’usine et tout ce que vous devez faire vous-mĂȘme. Si vous n’avez pas de chance, le fournisseur vous proposera un prix dĂ©raisonnable, ou la qualitĂ© du produit ne rĂ©pondra pas Ă  vos attentes.

Si vous ne trouvez pas un fabricant qui vous satisfait, vous pouvez essayer de trouver un agent pour vous aider. Ils trouveront le bon fabricant en fonction de vos exigences en matiĂšre de conception de produits et de votre budget. La diffĂ©rence importante est que les agents peuvent trouver des fournisseurs que vous ne pouvez pas trouver sur Alibaba ou mĂȘme sur les foires.

Quoi de plus? Ils vous emmĂšnent personnellement Ă  l’usine, vous aident Ă  nĂ©gocier avec le fabricant et vous permettent de visiter les derniers showroom. Ils jouent les rĂŽles de nĂ©gociateur, de traducteur et de superviseur pour veiller Ă  ce que toutes vos exigences soient satisfaites.

Bien sûr, certaines des principales foires chinoises sont également de bons endroits pour trouver des fournisseurs pertinents. Mais pour trouver ces fournisseurs lors de foires et salons, vous devez vous rendre en Chine à un date fixe chaque année et participer aux foires.

5. Importateurs qui ouvrent des chaßnes de supermarchés locales

Les importateurs qui ouvrent des chaĂźnes de supermarchĂ©s locales proposent gĂ©nĂ©ralement des dizaines de milliers de produits. Plusieurs produits peuvent ĂȘtre achetĂ©s dans leur pays d’origine, mais ils doivent acheter un large assortiment de produits en provenance de Chine. Cependant, les importateurs qui n’ont aucune expĂ©rience dans l’achat de marchandises en provenance de Chine s’inquiĂštent de nombreux facteurs tels que la recherche des bons fournisseurs, le respect de la rĂ©glementation, le transport, etc.

Pour ĂȘtre honnĂȘte, vous pouvez trouver les fournisseurs vous-mĂȘme en Chine, mais croyez-moi, la tĂąche est extrĂȘmement ardue. Vous devez passer beaucoup de temps Ă  rechercher des fournisseurs pour diffĂ©rentes catĂ©gories de produits. La meilleure approche consiste Ă  n’avoir qu’une seule source. La sous-traitance est donc le meilleur choix.

En fait, la plupart des grands dĂ©taillants comme Carrefour, Walmart, But etc., ne s’approvisionnent pas eux-mĂȘmes en Chine, mais achĂštent des produits par l’intermĂ©diaire de sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce ou de fournisseurs.

Chapitre 2 : Les 6 principaux types de fournisseurs en Chine

Maintenant que vous avez lu mes explications dĂ©taillĂ©es sur les meilleures options pour l’achat de produits en provenance de Chine conformĂ©ment Ă  votre modĂšle commercial, j’espĂšre que vous comprenez bien la toute premiĂšre Ă©tape. Alors passons au niveau suivant. Ici, je prĂ©ciserai qui sont ces prĂ©tendus fournisseurs chinois, quels sont exactement leurs rĂŽles dans la chaĂźne d’approvisionnement et comment les diffĂ©rents fournisseurs s’associent entre eux. Tout d’abord, je classerai tous les fournisseurs chinois en six catĂ©gories, puis les prĂ©senterai sĂ©parĂ©ment.

  • Fabricant
  • SociĂ©tĂ© de nĂ©goce
  • Grossistes locaux
  • Agent ou entreprise d’approvisionnement
  • Petit grossiste ou dropshipper
  • Grossistes en stocks excĂ©dentaires

1. Fabricant

Les fabricants sont la source des produits pour tous les types de fournisseurs sur le marché. Quant à vous, le fabricant est le fournisseur qui vous proposera des produits au prix le plus bas.

Il existe deux types de fabricants en Chine. Les premiers sont ceux qui n’ont pas leur propre commerciaux anglophones. Ils coopĂšrent gĂ©nĂ©ralement avec des sociĂ©tĂ©s commerciales nationales et des agents d’approvisionnement, ce qui signifie que ces usines vendent leurs produits Ă  des Ă©trangers par l’intermĂ©diaire de tiers. Les prix de telles usines sont les meilleurs.

Le deuxiĂšme type de fabricants est celui qui a ses propres commerciaux anglophone. Ils participent gĂ©nĂ©ralement Ă  des expositions en Chine et Ă  l’Ă©tranger et ont Ă©galement leur propre boutique sur Alibaba. Certains de ces fabricants ont Ă©galement leurs propres sites indĂ©pendants en ligne et s’adonnent mĂȘme au marketing en ligne.

Vous pouvez les rechercher sur Google. Les prix que vous obtenez dans ces usines sont relativement plus Ă©levĂ©s que ceux de la premiĂšre catĂ©gorie de fabricants qui nĂ©gocient par le biais de sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce. Mais dans le mĂȘme temps, leurs tarifs sont infĂ©rieurs Ă  ceux proposĂ© par une sociĂ©tĂ© de nĂ©goce. De plus, leur MOQ est gĂ©nĂ©ralement trĂšs Ă©levĂ©. Donc, si vous trouvez une telle usine sur Alibaba, vous pouvez vous attendre Ă  ce que leur MOQ soit supĂ©rieur Ă  4000$ – 5000$.

Si vous ĂȘtes spĂ©cialisĂ© dans certains produits ou souhaitez dĂ©velopper votre propre produit, les fabricants sont parfait pour vous. Ils vous donneront gĂ©nĂ©ralement beaucoup de conseils sur la conception du produit et vous aideront Ă©galement Ă  dĂ©velopper le produit au prix le plus bas possible.

2. société de négoce

Les sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce sont Ă©galement appelĂ©es des intermĂ©diaires, qui aident Ă©galement les importateurs Ă  se procurer des produits en provenance de Chine. Il existe de nombreuses sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce cotĂ©es sur Alibaba, et vous pouvez Ă©galement tomber sur des usines d’Alibaba qui sont en rĂ©alitĂ© des sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce. Cependant, la plupart du temps, vous ne pouvez pas savoir si le fournisseur avec lequel vous travaillez est une usine ou une sociĂ©tĂ© de nĂ©goce, en particulier s’il s’agit de votre premiĂšre visite sur Alibaba.

Certains fournisseurs vous diront directement qu’il s’agit de sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce pouvant vous aider Ă  trouver une bonne usine. C’est vrai. Habituellement, les sociĂ©tĂ©s commerciales travaillent avec de nombreuses usines et trouver une bonne usine n’est pas difficile pour elles. Les sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce s’engagent Ă  offrir des services commerciaux et ont leurs propres vendeurs anglais. Par consĂ©quent, la communication avec elles est Ă©galement plus confortable.

De plus, vous pouvez obtenir un MOQ relativement petit (généralement entre 1000 et 2000 USD au début), car les sociétés commerciales et les usines entretiennent des relations à long terme.

3. Agent ou entreprise d’approvisionnement

Ces entreprises ne vendent pas leurs propres produits; ils sont plus axĂ©s sur les services d’approvisionnement. Vous pouvez bĂ©nĂ©ficier de services d’importation complets comprenant la recherche de fournisseurs, le suivi de la production, le contrĂŽle qualitĂ© et les arrangements d’expĂ©dition. Par consĂ©quent, de nombreux vendeurs Amazon prĂ©fĂšrent les services d’un agent d’approvisionnement.

Par rapport aux sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce, les agents d’approvisionnement sont plus flexibles. Ils peuvent vous aider Ă  trouver le produit de votre choix en Chine. Franchement, un agent d’approvisionnement agit en tant que votre reprĂ©sentant en Chine. Il vous suffit de leur dire ce que vous voulez et ils vous procureront le produit.

L’embauche d’un agent d’approvisionnement est la meilleure option pour ceux qui ont besoin de plusieurs produits en provenance de Chine. Par exemple, si vous devez acheter trois produits diffĂ©rents en Chine, vous devez rechercher des fournisseurs individuels pour chaque produit. En plus de cela, vous devrez comparer au moins cinq fournisseurs diffĂ©rents pour chaque produit afin de trouver la meilleure option. Si vous ne vous occupez que de trois produits diffĂ©rents, vous devrez trouver 15 fournisseurs ou plus. Maintenant, imaginez combien de fournisseurs vous devrez trouver et traiter si vous vendez des dizaines ou des centaines de produits?

Tout comme pour trouver un fournisseur fiable, il est Ă©galement essentiel de trouver un bon agent. Un agent fiable peut contribuer Ă  la croissance rentable et durable de votre entreprise.

4. Les grossistes locaux

Vous souhaitez visiter la Chine et explorer vous-mĂȘme le marchĂ© de gros? Eh bien, il est fort probable que vous trouviez des produits Ă  un meilleur prix que les prix proposĂ©s par les fournisseurs en ligne. En Chine, les principaux marchĂ©s de gros sont ceux de Yiwu, Guangzhou et Shenzhen. De nombreuses grandes et petites usines sont Ă©galement concentrĂ©es autour de ces trois villes.

Yiwu (petits produits et biens de consommation courante)

Shenzhen (produits Ă©lectroniques)

Guangzhou (VĂȘtements, Sacs et valises, BeautĂ©, Produits pour adultes)

Les points à surveiller lorsque vous vous rendez sur les marchés de gros chinois:

  • La plupart des fournisseurs sur les marchĂ©s n’acceptent pas les monnaies Ă©trangĂšres, ils ne prennent que le RMB, et vous ne pouvez pas payer par virement bancaire.
  • Trouvez au prĂ©alable un interprĂšte compĂ©tent pour vous aider Ă  communiquer avec les fournisseurs.
  • Trouvez Ă  l’avance le transitaire pour vous aider Ă  organiser l’expĂ©dition Ă  temps. Vous pouvez Ă©galement les consulter sur les questions d’importation.
  • Ou oubliez les trois premiers points, recherchez un agent local pour vous aider Ă  acheter sur le marchĂ© de gros, puis organisez l’expĂ©dition dans votre pays.

5. Petits grossistes ou dropshipper

Les petits grossistes se trouvent gĂ©nĂ©ralement sur DHgate, AliExpress et d’autres plateformes de distribution. Habituellement, le MOQ de gros ici est relativement petit et des dizaines de produits sont Ă©galement disponibles.

Si vos clients ont des grandes exigences de qualitĂ© en matiĂšre de produits, je ne vous recommande pas de trouver de petits grossistes ou dropshipper car vous ne pouvez pas garantir la constance de la qualitĂ© du produit. Ces petits grossistes n’achĂštent pas beaucoup chez le fabricant et souvent auprĂšs d’usines diffĂ©rentes. Il est donc difficile de garantir que la qualitĂ© des produits sera la mĂȘme Ă  chaque fois. Vous pouvez tester le marchĂ© de cette façon au dĂ©but de votre activitĂ©, mais ce n’est certainement pas une solution Ă  long terme.

6. Grossistes en stocks excédentaires

Les produits en excĂ©dent de stock sont des produits que les fabricants et les grossistes ont tout simplement trop en stocks. Les produits prĂ©sentant des dĂ©fauts mineurs mais pouvant ĂȘtre utilisĂ©s sont Ă©galement considĂ©rĂ©s comme des produits en surstock. Étant donnĂ© que les grossistes doivent se dĂ©barrasser de ces produits, ils sont gĂ©nĂ©ralement vendus Ă  des prix rĂ©duits.

Sur le marchĂ© des stocks excĂ©dentaires, vous pouvez acheter une paire de jeans pour moins d’un dollar. Vous pouvez acheter une brosse Ă  dents pour quelques centimes. Si cela n’est pas surprenant, envisagez d’acheter les produits et de les revendre sur le marchĂ© local de votre pays. Chaque annĂ©e, des dizaines de milliers de personnes de divers pays se rendent sur le marchĂ© chinois des stocks excĂ©dentaires. Donc, vous n’ĂȘtes pas seul ici.

Les deux plus grands marchĂ©s de stocks excĂ©dentaires de la Chine se trouvent Ă  Guangzhou et Ă  Yiwu. Si vous voulez acheter des vĂȘtements en surplus, allez Ă  Guangzhou et si vous voulez des biens de consommation quotidiens, allez Ă  Yiwu. Yiwu a deux marchĂ©s de surplus, Wuai et Jinfuyuan.

Attention: lorsque vous allez en Chine pour acheter des stocks excĂ©dentaires, vous devez faire attention au logo sur le produit pour voir s’il n’y a pas de contrefaçons. Lorsque vous achetez des stocks excĂ©dentaires, vous trouverez toujours des produits portant les logos Nike, Adidas ou Gucci. MĂȘme si certaines marques sont des marques propres de quelqu’un d’autre, vous devez Ă©galement faire attention car le dĂ©douanement des produits avec une marque n’est pas toujours fluide. La meilleure chose Ă  faire est donc d’Ă©viter d’acheter des produits portant des marques ou de laisser vos fournisseurs retirer le logo pour vous.

Chapitre 3 : Les marchĂ©s de gros en Chine ou les villes oĂč vous pouvez trouver des fournisseurs

Yiwu, Guangzhou et Shenzhen sont trois grandes villes commerciales en Chine. Tous les marchés de gros de ces villes attirent des fournisseurs des secteurs industriels environnants. Par exemple, sur le marché de Yiwu, vous pouvez constater que les fournisseurs sont originaires des zones cÎtiÚres du sud-est (Yiwu est une ville située sur la cÎte sud-est de la Chine).

Yiwu

Yiwu possÚde le plus grand marché de gros au monde, avec plus de 70 000 kiosques. Le marché de gros de Yiwu compte cinq districts principaux, chacun comptant 3 ou 4 étages. Toutes les zones sont connectées et la disposition de tous les magasins est assez standard.

Par exemple, si vous souhaitez acheter des jouets, tous les fournisseurs de jouets sont regroupĂ©s dans un mĂȘme espace. Il est facile pour vous de comparer le prix et la qualitĂ© des produits de plusieurs fournisseurs.

Shenzhen

Shenzhen est un lieu magique oĂč vous pouvez trouver une large gamme de produits Ă©lectroniques. De nombreux produits Ă©lectroniques Ă  la mode et bon marchĂ© viennent de Shenzhen et de ses villes environnantes. Par exemple, aprĂšs la sortie du nouveau produit Apple, iWatch, de nombreuses montres intelligentes dotĂ©es de fonctions similaires Ă  cette iWatch Ă©taient immĂ©diatement disponibles Ă  Shenzhen.

Huaqiangbei (捎ćŒș 挗) de Shenzhen est le principal centre Ă©lectronique de Chine. Le marchĂ© de gros Ă©lectronique est distribuĂ© dans ces diffĂ©rents bĂątiments. Seg Square est l’un des marchĂ©s d’Ă©lectronique les plus populaires.

Mais je dois dire que la structure du marchĂ© de gros Ă  Shenzhen n’est pas aussi normalisĂ©e que le marchĂ© de Yiwu. Les magasins d’un mĂȘme produit ne sont pas regroupĂ©s et vous pouvez donc trouver difficile et fastidieux de rechercher diffĂ©rents fournisseurs et de comparer leurs produits. En outre, certains fournisseurs de Shenzhen sont instables. AprĂšs avoir travaillĂ© avec eux une fois, vous ne les retrouverez peut-ĂȘtre pas facilement.

Par exemple, si vous achetez 1000 casques Bluetooth sur un stand Ă  Huaqiang North Market et les expĂ©diez dans votre pays pour les revendre, vous dĂ©couvrez plus tard que 100 d’entre eux Ă©taient dĂ©fectueux aprĂšs la vente. Au bout de six mois, vous revenez Ă  Shenzhen et souhaitez nĂ©gocier avec les fournisseurs sur la façon de rĂ©soudre ce problĂšme de qualitĂ©. Mais il est fort probable que vous trouviez un autre fournisseur sur le stand. C’est une situation courante sur les marchĂ©s de gros de Shenzhen.

Guangzhou

Si vous recherchez des vĂȘtements, des sacs ou des bagages, venez Ă  Guangzhou. Guangzhou possĂšde le plus grand marchĂ© de gros de vĂȘtements et de bagages en Chine, similaire au marchĂ© de gros de Shenzhen. Le marchĂ© de gros Ă  Guangzhou est Ă©galement rĂ©parti dans tout Guangzhou. Ci-dessous, j’ai sĂ©lectionnĂ© 1 Ă  2 marchĂ©s de gros reprĂ©sentatifs dans chaque catĂ©gorie de produit.

CatĂ©gorie de produit Emplacement Anglais   Emplacement Chinois
Produits pour adultes Guangdong Adult Products Market Zhanqian Cross Rd ç«™ć‰æšȘè·Żæˆäșș甹擁澂ćœș
VĂȘtements Baima Costume Market ç™œé©Ź
ShisanHang ćäž‰èĄŒ
Clothing Wholesale in Shahe District æșæČł
VĂȘtements pour enfants Children’s Clothing Wholesale Market in Zhongshan 8th Rd äž­ć±±ć…«è·Żç«„èŁ…æ‰č揑澂ćœș
Baggage Leather Wholesale Market in SanYuanLi ćčżć·žäž‰ć…ƒé‡Œçšźć…·æ‰č揑柎
Chaussures Xinhua South Shoes City æ–°ćŽć—éž‹äžšç™ŸèŽ§ćŸŽ
Produits de beautĂ© Beauty Exchange Center &YiFa Plaza ćčżć·žçŸŽćšćŸŽ & æ€Ąć‘ćčżćœș
Jouets Yide Road äž€ćŸ·è·Ż

Bien entendu, la Chine est un pays de production Ă  forte demande en main-d’Ɠuvre. Les trois villes ci-dessus ne sont que les villes commerçantes. DiffĂ©rentes rĂ©gions ont des avantages diffĂ©rents, chaque industrie a donc sa propre filiĂšre. Ci-dessous, les filiĂšres industrielles de chaque industrie.

Catégorie FiliÚre
Packaging Cangnan, Guangzhou
Small Commodities & Gifts Yiwu
Digital & Electronics Products Shenzhen
Children’s Clothing Zhili, Jimo, Guangdong
Hardware products Yongkang
Beauty & Personal Care Guangzhou
Home Textiles Tongxiang, Nantong
kitchenware Tongxiang, Chaozhou
Home Decorations Foshan
Bulk raw material Yuyao (Plastic), Dongguan (Coatings)
Textile Guangzhou, Shaoxing

Chapitre 4 : Trouver des fournisseurs aux foires chinoises

Il existe deux types d’expositions en Chine: les expositions publiques et les expositions professionnelles.

Les expositions publiques sont faciles Ă  comprendre. La cĂ©lĂšbre Foire de Canton est l’une des expositions les plus cĂ©lĂšbres de Chine. Vous trouverez un large Ă©ventail de catĂ©gories de produits Ă  la foire.

Les expositions professionnelles ne montrent qu’une seule catĂ©gorie. L’avantage est que les fournisseurs dans cette catĂ©gorie de produits sont trĂšs concentrĂ©es. Par exemple, si vous faites du commerce de biberons, il est plus appropriĂ© d’aller Ă  la CBME que d’aller Ă  la Foire de Canton.

Voici quelques grandes expositions de diverses industries en Chine pour votre référence:

Foire Categories de produits Localisation
CPHI Pharma Products Wordwide, Refer to its official website for specific information
Canton fair Various Types of Products No. 382, Yuejiang Middle Road, Haizhu District, Guangzhou
Hong Kong Electronics Fair Electronics Hong Kong Convention and Exhibition Centre
China Toy Fair Toys Shanghai New International Expo Center
Asia Outdoor Trade Show Camping Gear Nanjing Museum
China CBME Child & Baby Maternity Products NECC (Shanghai), China
Automechanika Shanghai Automotive parts, accessories, equipments National Exhibition and Convention Center, Shanghai
CIHS Hardware National Exhibition and Convention Center, Shanghai
Interior Lifestyle China Household products and accessories Shanghai Exhibition Centre

Chapitre 5 : Trouvez des grossistes Chinois en ligne

Il existe de nombreuses plates-formes oĂč vous pouvez trouver des fournisseurs tels que Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress, etc.

En fait, la mĂ©thode de recherche de fournisseurs en ligne est similaire. Vous devez vous rappeler les conseils que j’ai partagĂ©s avec vous et le reste consiste Ă  prendre le temps de trouver un fournisseur. C’est la mĂȘme chose pour n’importe qui, pas de raccourcis.

Alibaba

Il existe plusieurs types de produits sur Alibaba, et le nombre de fournisseurs sur Alibaba est relativement supĂ©rieur Ă  celui de tout autre site B2B. Beaucoup de gens veulent toujours trouver un moyen d’identifier si le fournisseur est une sociĂ©tĂ© de nĂ©goce ou un fabricant. Je suggĂšre que vous ne dĂ©pensiez pas trop d’énergie au dĂ©but. Tout ce que vous avez Ă  faire est de trouver un Ă©quilibre entre la qualitĂ© et le prix du produit.

À mesure que votre modĂšle commercial Ă©volue, vous gagnerez Ă©galement de plus en plus d’expĂ©rience dans les relations avec les fournisseurs, puis vous rencontrerez des fournisseurs plus rentables.

Alibaba est vraiment un bon endroit pour trouver des fournisseurs, mais il y a quelques malentendus auxquels vous devriez faire attention.

  • Lorsque vous recherchez des fournisseurs sur Alibaba, ceux qui sont marquĂ©s «Gold Supplier» ne sont pas toujours les meilleurs. La vĂ©ritĂ© est que, tant que vous paierez les frais annuels d’environ 4.000$ sur Alibaba, vous serez un fournisseur gold. Ainsi, presque tout le monde sur Alibaba est un fournisseur gold. C’est donc une mauvaise idĂ©e d’en faire un critĂšre pour juger un bon fournisseur.
  • Le mĂ©canisme de classement de la recherche d’Alibaba est diffĂ©rent de celui de Google. Lorsque vous recherchez des fournisseurs d’un type de produit, le premier ne sera peut-ĂȘtre pas toujours un bon fournisseur. Le classement est souvent dĂ©terminĂ© par les dĂ©penses publicitaires des fournisseurs.

Global Source et Made in China

Si trop de fournisseurs sur Alibaba vous donnent mal Ă  la tĂȘte et vous rendent fous, alors Global Source et Made in China sont une meilleure alternative. Ici, vous ne trouverez pas autant de fournisseurs et les chances de trouver un fournisseur fiable sont Ă©galement plus grandes. Pourquoi?

Ces deux sites ont des normes d’audit et des frais beaucoup plus Ă©levĂ©s pour les membres. Ainsi, en plus de pouvoir examiner certains des fournisseurs les plus fiables du marchĂ©; la probabilitĂ© de trouver une usine directement est Ă©galement plus Ă©levĂ©e sur Global Source et Made in China. Dans le mĂȘme temps, le MOQ sur ces deux plates-formes est Ă©galement supĂ©rieur Ă  Alibaba. Si vous vendez des machines ou des produits Ă©lectroniques, je vous suggĂšre d’aller chez Global Source & Made in China.

Par exemple, si vous souhaitez dĂ©velopper un casque Bluetooth que vous avez conçu vous-mĂȘme, la recherche de fournisseurs sur les deux sites est plus efficace et les fournisseurs sont Ă©galement plus professionnels. Mais rappelez-vous, le MOQ sur ces sites est Ă©galement plus Ă©levĂ© que sur Alibaba.

Aliexpress & DHgate

Le MOQ de ces deux sites est petit voir inexistante. Mais l’inconvĂ©nient d’Aliexpress et de DHgate est que, lorsque vous commandez Ă  nouveau auprĂšs du mĂȘme fournisseur, la qualitĂ© du produit peut ĂȘtre diffĂ©rente de celle de votre premiĂšre commande.

Ne soyez pas surpris! Les fournisseurs des deux sites se rendent dans de nombreuses usines pour acheter le mĂȘme produit. Ils ne peuvent donc pas garantir une qualitĂ© constante Ă  chaque fois. Par consĂ©quent, si vous exploitez une entreprise Ă  long terme ou si vous ĂȘtes un vendeur Amazon, je ne vous recommanderai pas d’acheter sur ces deux sites.

De nombreux fournisseurs sur AliExpress et DHgate vendent Ă©galement leurs propres marque, et ils attachent plus d’importance Ă  la qualitĂ© du produit que les autres fournisseurs. Mais le problĂšme est que, si vous achetez auprĂšs de ces fournisseurs, d’autres le feront Ă©galement. Il sera donc difficile de vous distinguer des autres concurrents.

Chapitre 6 : Comment vĂ©rifier un fournisseur chinois est digne d’un partenariat Ă  long terme

1. Quelques conseils pour surmonter les escroqueries

100$ pour un iPhone X? C’est trop beau ĂȘtre vrai et sans aucun doute une arnaque. Si quelque chose ne semble pas logique, vous devriez ĂȘtre plus prudent. Lors de l’achat de biens quotidiens, vous ne rencontrez normalement pas de telles choses ridicules. Par exemple, vous payez au fournisseur mais ne recevez pas les marchandises. Ne vous inquiĂ©tez pas! La plupart des fournisseurs chinois font maintenant des affaires de maniĂšre honnĂšte.

En rĂšgle gĂ©nĂ©rale, les fabricants d’Alibaba disposent du de brevet pour ses propres produits. Si les sociĂ©tĂ©s commerciales revendent les produits de la marque existante de l’usine, elles auront une procuration de leurs usines.

Le problÚme rencontré par de nombreux importateurs est que la qualité du produit de la production massive ne correspond pas à celle des échantillons. Je vais vous donner quelques conseils pour surmonter ce problÚme.

Avant de passer une commande, vous devez tester les fournisseurs sous tous les aspects, au-delĂ  de leur permettre de vous envoyer des Ă©chantillons. Bien que vous ne puissiez pas complĂštement Ă©viter les risques, vous devez faire de votre mieux pour Ă©viter certains problĂšmes.

Par exemple, demandez Ă  vos fournisseurs s’ils peuvent commercer via l’assurance d’Alibaba au lieu de Paypal. Bien que vous puissiez demander un remboursement de cette maniĂšre, le processus est trĂšs compliquĂ© et si vos produits rencontrent vraiment des problĂšmes de qualitĂ©, vous pourriez ne pas obtenir de remboursement.

MalgrĂ© tout, pourquoi utiliser cette mĂ©thode? Parce que les fournisseurs vous promettent d’utiliser cette mĂ©thode, cela signifie qu’ils ont confiance en la qualitĂ© de leurs produits.

Si vos fournisseurs ne sont pas sur Alibaba, vous devriez ĂȘtre encore plus prudent. VĂ©rifiez leur licence commerciale et les certificats des produits qu’ils exportent vers d’autres pays, sous le nom de leur entreprise. Si tel est le cas, cela prouve que ce fournisseur vend ce produit depuis longtemps.

2. Quatre points clĂ©s pour des fournisseurs dignes d’une coopĂ©ration Ă  long terme

OĂč que vous cherchiez des fournisseurs, Alibaba, Google ou certains salons, tous les bons fournisseurs auront les 4 caractĂ©ristiques suivantes:

A. Le juste équilibre entre qualité et prix

Vous trouverez toujours des produits bon marchĂ©. Mais je parie que vous n’achĂšterez pas chez des fournisseurs 15% moins chers que le prix le plus bas du marchĂ©. En affaires, vous en avez pour votre argent. Ajustez votre budget pour garantir la qualitĂ© du produit. Les prix les plus bas peuvent ĂȘtre accompagnĂ©s de mauvaise qualitĂ© et parfois d’escroqueries.

N’essayez pas de faire des petites Ă©conomies car vous finirez par perdre beaucoup.

B. L’expertise du commercial du fournisseur

Je pense qu’un commercial qualifiĂ© devrait ĂȘtre trĂšs familier avec les produits qu’il vend. Il connaĂźt le produit, la diffĂ©rence de prix entre diffĂ©rents produits, ses avantages et inconvĂ©nients, ainsi que les certificats correspondants requis pour l’importation et l’exportation. Vous posez une question et un bon comemcial vous donnera de nombreuses options pour choisir la meilleure et gagner du temps. Mais un mauvais commercial pourrait avoir du mal Ă  rĂ©pondre clairement Ă  votre question.

Qu’en est-il des vendeurs dans les sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce en Chine? La plupart d’entre eux sont des Ă©tudiants qui n’ont pas obtenu leur diplĂŽme depuis longtemps et qui peuvent communiquer avec des Ă©trangers en anglais basique. Ils n’ont pas trop d’expĂ©rience dans le commerce international. Si un produit est plus compliquĂ©, tel que des produits chimiques ou techniques, il se peut qu’il ne soit pas aussi professionnel que vous.

Si vous pensez que la qualitĂ© et le prix d’un fournisseur sont bonnes, mais qu’il est difficile de communiquer avec ce commercial, vous pouvez simplement Ă©crire un e-mail directement au gĂ©rant de la sociĂ©tĂ© et lui demander de vous proposer un meilleur commercial, plus professionnel.

Le commercial qui vous a Ă©tĂ© attribuĂ© par les fournisseurs est alĂ©atoire, que ce soit pour Alibaba ou pour les foires. DĂšs que vous leur montrez que vous ĂȘtes un gros acheteur dĂšs le dĂ©but, ils enverront le commercial qui est dans la sociĂ©tĂ© depuis longtemps pour vous servir.

C. L’efficacitĂ© de la communication

Le temps, c’est de l’argent, d’oĂč l’importance d’une communication efficace. Dans le commerce international, la communication repose principalement sur les emails. Dans certaines rĂ©gions d’Europe et d’AmĂ©rique, le dĂ©calage horaire est grand, ce qui peut retarder les Ă©changes. L’utilisation d’un outil de discussion commun peut rĂ©soudre ce problĂšme. Certains fournisseurs chinois peuvent utiliser Whatsapp ou Skype, mais ils risquent de ne pas vĂ©rifier les messages Ă  temps, alors que certains fournisseurs ne les utilisent pas du tout.

Je vous suggĂšre d’installer une application chinoise comme WeChat sur votre tĂ©lĂ©phone. En Europe et en AmĂ©rique, tout le monde n’utilise pas Facebook pour communiquer, mais en Chine, tout le monde utilise WeChat dans sa vie quotidienne. Ils vous rĂ©pondront Ă  tout moment, mĂȘme le week-end. Les Chinois travaillent dur.

Si un commercial ne répond pas aux e-mails aprÚs le travail, vous pouvez envisager de changer de commercial ou de fournisseur. Une communication rapide peut résoudre la plupart de vos problÚmes et facilitera le processus.

D. ResponsabilitĂ© – Attitude envers les problĂšmes et moyens de les rĂ©soudre

Un fournisseur responsable traite toutes les commandes, qu’elles soient grandes ou petites. Cependant, de nombreux fournisseurs d’Alibaba traitent de petites commandes (il suffit d’atteindre ou de moins de MOQ), c’est-Ă -dire qu’ils sont intĂ©ressĂ©s Ă  faire des affaires avec vous une seule fois. Par consĂ©quent, ils vous proposeront un prix plus Ă©levĂ© et ne se soucieront pas beaucoup de votre commande.

L’achat de produits de marque existants en Chine ou la personnalisation d’un produit, en particulier d’un lot de produits, peut ĂȘtre un processus complexe et fastidieux, de la production Ă  l’importation dans votre pays. Ce processus comporte plusieurs dĂ©fis, notamment si vous importez pour la premiĂšre fois. C’est pourquoi le choix d’un fournisseur responsable devient encore plus important.

En outre, de petits dĂ©fis et obstacles sont inĂ©vitables lors de la production. Par exemple, le logo est imprimĂ© dans la mauvaise position, ou les modifications demandĂ©es n’ont pas Ă©tĂ© faites, etc. Ici, la clĂ© pour que tout se dĂ©roule parfaitement est l’attitude du fournisseur face Ă  ces problĂšmes. Si le fournisseur se dĂ©gage de toute responsabilitĂ© lorsque quelque chose ne va pas avec un produit, ou ne compense pas les problĂšmes en les rĂ©parant, il n’est certainement pas un bon fournisseur.

Un bon fournisseur comprend le principe gagnant-gagnant et est prĂȘt Ă  assumer la responsabilitĂ© de ses erreurs. Il peut se devenir non rentable car une commande pose des problĂšmes inattendus, mais il ne vous laissera pas subir de pertes dĂ©raisonnables. Qu’il s’agisse de petites ou de grandes commandes, il aura toujours une attitude positive, car il souhaite Ă©tablir une coopĂ©ration Ă  long terme avec vous.

Chapitre 7 : 4 conseils pour traiter avec des fournisseurs

En affaires, vous devez toujours faire de votre mieux pour créer les conditions favorables à la prospérité de votre entreprise. Ici, je voudrais partager avec vous quelques conseils tirés de mon acquise dans les relations avec les fournisseurs.

A. Fournir de meilleures conditions de paiement

Certains importateurs possédant une expertise significative connaissent une croissance rapide chaque année en raison de leurs flux de trésorerie stables. Pour les grandes et les petites entreprises, le cash-flow est essentiel. Cela est particuliÚrement vrai pour les entreprises de e-Commerce. Prenons maintenant un calcul approximatif du cycle de rotation du capital.

Dans le cas d’Amazon, vous payez en totalitĂ© lorsque vous passez une commande. Il est supposĂ© que l’expĂ©dition prendra entre 4 et 6 semaines, tandis que les marchandises tendent Ă  se vendre en environ 2 mois, Ă  la suite de quoi l’argent est dĂ©bloquĂ© par Amazon (dans les 30 jours). Si tout se passe bien, votre retour sur investissement prendra au moins 4 mois. Si vous n’obtenez pas l’investissement de quelqu’un d’autre ni l’emprunt auprĂšs d’une banque, la croissance annuelle de votre entreprise est limitĂ©e.

Si vous souhaitez faire passer votre entreprise de 100 000 Ă  1 million de dollars par an, il est essentiel que les fournisseurs puissent vous aider en matiĂšre de financement. Ce sera plus difficile d’obtenir leur soutien au dĂ©but. Toutefois, si vous commandez Ă  nouveau trois fois le mĂȘme produit, vous pouvez essayer de communiquer avec votre fournisseur et vous efforcer d’obtenir de bonnes conditions de paiement.

Un bon fournisseur peut vous donner de meilleures conditions de paiement. Généralement, il existe trois types de conditions de paiement:

  • Virement bancaire (Acompte de 30% avant la production, paiement du solde de 70% avant l’expĂ©dition)
  • Virement bancaire (Acompte de 30% avant la production, paiement du solde de 70% avant que les marchandises n’arrivent au port de votre pays)
  • LC et OA (Lettre de crĂ©dit et compte ouvert)

Virement bancaire 30% 70% (avant expédition)

De cette maniĂšre, le fournisseur vous demande de verser un acompte de 30% lors de la commande et le solde de 70% doit ĂȘtre payĂ© avant expĂ©dition. Ensuite, les fournisseurs organiseront l’expĂ©dition dans votre pays. La plupart des fournisseurs utilisent ces conditions de paiement, mais cela n’aide pas beaucoup votre trĂ©sorerie.

Virement bancaire 30% 70% (avant d’arriver au port de destination)

Cette mĂ©thode nĂ©cessite Ă©galement que vous versiez un acompte de 30%, tandis que 70% du paiement du solde doit ĂȘtre versĂ© au fournisseur avant que votre envoi n’arrive Ă  votre port national. Ensuite, vous prenez le BL (Bill of Lading) que le fournisseur vous a donnĂ© pour aller chercher vos marchandises au port.

LC et OA

En rĂ©sumĂ©, une LC (Lettre de CrĂ©dit) est l’engagement de paiement de la banque dĂ©signĂ©e par le fournisseur, qui est Ă©mis par les banques des importateurs en fonction de leurs besoins. En d’autres termes, l’importateur promet de payer le fournisseur Ă  l’avenir, de sorte que LC a un rĂŽle potentiel Ă  jouer dans la garantie de financement.

L’OA (Open Account) a des exigences Ă©levĂ©es en matiĂšre de flux de capitaux du fournisseur et de crĂ©dit des importateurs, ce qui signifie que vous devez disposer d’un bon historique d’importations et que votre fournisseur doit Ă©galement disposer d’une solide soliditĂ© financiĂšre.

Cette mĂ©thode offre donc Ă  la plupart des importateurs une seconde alternative au virement bancaire 30% 70% (avant d’arriver au port).

B. Taux de change

Le taux de change est une donnĂ©e dynamique qui change en temps rĂ©el. Il est normal qu’il varie entre 5% et 10% en six mois ou en un an. Ne vous inquiĂ©tez pas si les fluctuations ne sont pas importantes, car les fournisseurs n’ajustent pas les prix des produits pour tenir compte des lĂ©gĂšres variations du taux de change.

Par exemple, si le taux passe de 6,5 Ă  6,2, cela n’affectera pas trop les prix de vos produits. Toutefois, si le taux de change baisse beaucoup et que vos biens ont une valeur Ă©levĂ©e, vous pouvez dans ce cas nĂ©gocier avec le fournisseur pour mettre Ă  jour le prix du produit. Un jour, par exemple, le taux de change Ă©tait de 6,9, tombant Ă  6,2. À ce moment, le fournisseur ajustera le prix pour vous.

C. Lorsque vous souhaitez rechercher un nouvel article, adressez-vous d’abord Ă  votre ancien fournisseur

Un fournisseur coopĂ©ratif fiable et Ă  long terme est Ă©galement une excellente ressource, vous devriez en faire bon usage. Lorsque vous souhaitez acheter un nouveau produit, vous pouvez consulter votre ancien fournisseur. Vous pouvez le laisser acheter pour vous. Cela permet non seulement de gagner du temps, mais Ă©galement de rĂ©duire les risques potentiels. Si vous pouvez obtenir des informations sur les fournisseurs du produit auprĂšs de votre ancien fournisseur, mĂȘme si vous l’achetez vous-mĂȘme, cela vous aidera Ă©galement beaucoup.

D. Demandez Ă  votre fournisseur de recommander un nouveau design ou un nouveau produit

En affaires, des informations ponctuelles et prĂ©cises sont inestimables. Si vous exploitez une entreprise de produits de mode, vous devez toujours surveiller les tendances et les produits que vos concurrents vendent. Vous devez Ă©galement prendre l’initiative de demander Ă  votre fournisseur quel est le dernier produit en date. Vous devez vous procurer les produits les plus populaires en premier pour les vendre et gagner plus d’argent.

Le fournisseur continuera Ă  amĂ©liorer le produit en fonction des retours de ses clients. Par exemple, de nombreux clients du fournisseur exigent l’utilisation de cuir au bas d’un sac Ă  langer en toile. À ce stade, vous pouvez Ă©galement dĂ©terminer si vous devez mettre Ă  niveau vos propres produits.

Globalement, les informations de vos fournisseurs sont également importantes pour vos idées de produits.

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