Chaque entreprise est unique et a également des exigences spécifiques. Par conséquent, les fournisseurs dont votre entreprise a besoin sont également différents. Évidemment, la manière de trouver des fournisseurs variera également.

Au fil des années, j’ai aidé de nombreuses personnes qui souhaitaient importer depuis la Chine. Je ne nie pas que c’était souvent un vrai casse-tête. Mais parallèlement, j’ai également acquis beaucoup d’expérience dans les relations avec les fournisseurs.

Je pense qu’il est nécessaire de rédiger un article pour partager une partie de mon expérience personnelle et des moyens pratiques et sûrs de trouver des fournisseurs en Chine.

Chapitre 1 : Choisir un fournisseur qui correspond à votre entreprise

Beaucoup de gens me demandent directement: « Alexis, trouver des fournisseurs en Chine est tellement frustrant, soit mon MOQ est insuffisant, soit le coût du produit dépasse mon budget. » Certains nouveaux vendeurs Amazon me disent: « Mes ventes sont enfin stables, vraiment heureux de passer une seconde commande chez mon fournisseur précédent, mais il y avait une différence de qualité entre les deux lots de produits, ce qui a conduit mon annonce à recevoir de nombreux avis négatifs, c’est un cauchemar.  »

Afin d’éviter des cas similaires, vous devez vous assurer de certaines choses avant de commencer votre recherche de fournisseur. La première étape devrait être une analyse approfondie de votre modèle d’entreprise. Assurez-vous d’évaluer le marché pour vos produits, votre niche et la quantité requise pour votre première commande. Choisir un fournisseur qui correspond bien à votre entreprise vous aidera beaucoup sur le long terme.

J’ai divisé les importateurs en cinq catégories et vous donnerai des conseils pratiques pour chacune:

  • Les vendeurs d’eBay, Shopify, Wish (plusieurs SKU les rendent rentables)
  • Vendeurs Amazon
  • Importateurs spécialisés dans l’importation de certains produits, tels que des pièces Auto.
  • Les importateurs qui souhaitent développer un produit basé sur leurs propres idées.
  • Les importateurs qui ont ou envisagent d’ouvrir des chaînes de supermarchés locales.

1. eBay, Shopify, wish (fournisseurs pour boutique en ligne)

Le point commun de ces trois plateformes de e-Commerce est d’avoir une grande variété de produits.

Ici, les gros vendeurs peuvent facilement acheter et conserver un gros inventaire de produits. Toutefois, le nombre de commandes des petits ou moyens vendeurs reste faible, car lors de la phase initiale, les vendeurs doivent tester et évaluer la réaction du marché pour les produits qu’ils proposent. Chaque produit n’aura besoin que d’un petit inventaire pour tester le marché. Après une période d’analyse des ventes, une grande quantité de stock peut être achetée pour les produits qui ont eu un bon retour des clients.

Donc, dans ce cas, devriez-vous consulter directement les fabricants pour acheter ces produits? Certainement pas! La meilleure approche consiste à contacter certains grossistes en ligne et à acheter un petit nombre de produits pour tester le marché. DHgate et Aliexpress sont des endroits parfaits pour commencer.

Oui, je ne recommande pas Alibaba ici, car les fournisseurs d’Alibaba ont généralement un MOQ élevé. Le montant d’achat d’un produit doit être d’au moins 1000$ voir plus. Par exemple, si vous souhaitez simplement passer une commande de 300$ à 500$ ou même moins, la plupart des fournisseurs d’Alibaba n’accepteront pas une telle commande. Même si vous rencontrez quelques fournisseurs disposés à travailler avec vous, vous n’obtiendrez pas le prix que vous souhaitez.

2. Vendeurs Amazon

Le principe de marketing d’Amazon est fondamentalement différent des trois plateformes de e-Commerce précédentes. Amazon s’engage à offrir aux utilisateurs une bonne expérience en termes de produit et de service client. Donc, le mantra du succès est le suivant:

Bon produit + bonne stratégie marketing = bon classement

Ainsi, pour les vendeurs Amazon, un bon produit et une chaîne d’approvisionnement stable sont d’une importance primordiale pour le démarrage de votre entreprise. Vous devriez faire plus attention lorsque vous recherchez des fournisseurs.

Il convient de noter que si vous recherchez un fournisseur sur Alibaba, de nombreux fournisseurs vous demanderont un MOQ élevé, pouvant aller jusqu’à 2000$ au début. N’abandonnez pas, essayez de communiquer avec les fournisseurs, il y a généralement une marge de manœuvre. Vous pouvez obtenir un MOQ plus faible, mais cela signifiera que le prix peut être 20% plus élevé. Si le fournisseur est fiable et que la qualité des produits ultérieurs est également garantie, je vous suggère de ne pas trop vous préoccuper du prix de départ. Une fois que le volume des ventes est stable, vous pouvez augmenter lentement votre MOQ afin de réduire votre coût unitaire et d’accroître vos bénéfices.

En plus de trouver des fournisseurs sur Alibaba, vous pouvez également assister à certaines expositions en Chine. Visiter la Chine vous permettra de communiquer directement avec les fournisseurs afin de négocier une meilleure offre. Vous pourrez également trouver des produits uniques qui ne sont pas disponibles sur Alibaba.

3. Importateurs spécialisés dans certains produits

Cette section est axée sur les importateurs d’un type particulier de produits industriels, tels que les pièces automobiles. Contrairement aux biens de consommation, cette catégorie de produits exige la connaissance de divers paramètres techniques, matériaux, etc. pour en évaluer la qualité. En outre, chaque produit comporte plusieurs variantes, ce qui rend encore plus difficile de vérifier le produit en regardant simplement l’extérieur.

Dans ce cas, que vous choisissiez d’acheter auprès des fournisseurs ou d’embaucher un agents, l’expérience et l’expertise dans la catégorie de produit sont importantes. Ici, je vais expliquer en détail les avantages et les inconvénients des deux options afin que vous puissiez faire le bon choix.

Vous pouvez choisir de parcourir Alibaba à la recherche de fournisseurs pertinents et de traiter vous-même avec les fournisseurs présélectionnés. Cependant, si vous avez une large gammes de produits, vous devrez passer beaucoup de temps à chercher les fournisseurs pour chaque catégorie de produits. C’est un travail vraiment fastidieux. Dans ce cas, si vous êtes en mesure de trouver un fournisseur fiable via Alibaba, vous pouvez faire qu’il devienne votre agent. Laissez-le vous aider à trouver d’autres produits similaires. L’avantage de l’utilisation de cette stratégie vous permet de faire appel aux services d’un professionnel du secteur et de tirer parti de son réseau et de ses ressources. Vous gagnerez également du temps lors de la recherche des produits et de leurs fournisseurs.

L’embauche d’un agent est également un bon choix. Cependant, il est important de trouver un agent très professionnel et expérimenté dans ce secteur. Vous ne pouvez pas simplement trouver un agent travaillant généralement dans l’approvisionnement de biens de consommation quotidiens, car il leur faudra plus de temps pour rechercher votre produit. En dehors de cela, il est également très probable que l’agent trouvera un fournisseur dont vous n’êtes pas très satisfait.

Les deux options présentent des avantages et des inconvénients. C’est à vous de les peser et d’identifier la meilleure option possible pour vous.

4. Développer un produit basé sur vos propres idées

Beaucoup de gens ont leurs propres idées de produits. Bien entendu, développer l’idée en un produit tangible et commercialisable n’est pas aussi simple que l’impression d’un logo ou changer le matériaux d’un produit. Je parle de l’innovation sur la performance et l’apparence du produit. Dans ce cas, je ne vous laisserai pas aller directement à la recherche d’un agent.

En l’absence de développement de produits et d’expérience dans le domaine de l’importation, la pratique habituelle est d’aller sur Alibaba pour rechercher les fournisseurs de produits concernés afin d’en savoir plus sur les détails, puis de venir directement en Chine pour rendre visite aux fournisseurs qui, selon vous, ont du succès. Laissez-les vous aider à développer et à mettre en œuvre vos idées de produits. Le seul inconvénient de cette approche est qu’il faut beaucoup de temps pour traiter avec l’usine et tout ce que vous devez faire vous-même. Si vous n’avez pas de chance, le fournisseur vous proposera un prix déraisonnable, ou la qualité du produit ne répondra pas à vos attentes.

Si vous ne trouvez pas un fabricant qui vous satisfait, vous pouvez essayer de trouver un agent pour vous aider. Ils trouveront le bon fabricant en fonction de vos exigences en matière de conception de produits et de votre budget. La différence importante est que les agents peuvent trouver des fournisseurs que vous ne pouvez pas trouver sur Alibaba ou même sur les foires.

Quoi de plus? Ils vous emmènent personnellement à l’usine, vous aident à négocier avec le fabricant et vous permettent de visiter les derniers showroom. Ils jouent les rôles de négociateur, de traducteur et de superviseur pour veiller à ce que toutes vos exigences soient satisfaites.

Bien sûr, certaines des principales foires chinoises sont également de bons endroits pour trouver des fournisseurs pertinents. Mais pour trouver ces fournisseurs lors de foires et salons, vous devez vous rendre en Chine à un date fixe chaque année et participer aux foires.

5. Importateurs qui ouvrent des chaînes de supermarchés locales

Les importateurs qui ouvrent des chaînes de supermarchés locales proposent généralement des dizaines de milliers de produits. Plusieurs produits peuvent être achetés dans leur pays d’origine, mais ils doivent acheter un large assortiment de produits en provenance de Chine. Cependant, les importateurs qui n’ont aucune expérience dans l’achat de marchandises en provenance de Chine s’inquiètent de nombreux facteurs tels que la recherche des bons fournisseurs, le respect de la réglementation, le transport, etc.

Pour être honnête, vous pouvez trouver les fournisseurs vous-même en Chine, mais croyez-moi, la tâche est extrêmement ardue. Vous devez passer beaucoup de temps à rechercher des fournisseurs pour différentes catégories de produits. La meilleure approche consiste à n’avoir qu’une seule source. La sous-traitance est donc le meilleur choix.

En fait, la plupart des grands détaillants comme Carrefour, Walmart, But etc., ne s’approvisionnent pas eux-mêmes en Chine, mais achètent des produits par l’intermédiaire de sociétés de négoce ou de fournisseurs.

Chapitre 2 : Les 6 principaux types de fournisseurs en Chine

Maintenant que vous avez lu mes explications détaillées sur les meilleures options pour l’achat de produits en provenance de Chine conformément à votre modèle commercial, j’espère que vous comprenez bien la toute première étape. Alors passons au niveau suivant. Ici, je préciserai qui sont ces prétendus fournisseurs chinois, quels sont exactement leurs rôles dans la chaîne d’approvisionnement et comment les différents fournisseurs s’associent entre eux. Tout d’abord, je classerai tous les fournisseurs chinois en six catégories, puis les présenterai séparément.

  • Fabricant
  • Société de négoce
  • Grossistes locaux
  • Agent ou entreprise d’approvisionnement
  • Petit grossiste ou dropshipper
  • Grossistes en stocks excédentaires

1. Fabricant

Les fabricants sont la source des produits pour tous les types de fournisseurs sur le marché. Quant à vous, le fabricant est le fournisseur qui vous proposera des produits au prix le plus bas.

Il existe deux types de fabricants en Chine. Les premiers sont ceux qui n’ont pas leur propre commerciaux anglophones. Ils coopèrent généralement avec des sociétés commerciales nationales et des agents d’approvisionnement, ce qui signifie que ces usines vendent leurs produits à des étrangers par l’intermédiaire de tiers. Les prix de telles usines sont les meilleurs.

Le deuxième type de fabricants est celui qui a ses propres commerciaux anglophone. Ils participent généralement à des expositions en Chine et à l’étranger et ont également leur propre boutique sur Alibaba. Certains de ces fabricants ont également leurs propres sites indépendants en ligne et s’adonnent même au marketing en ligne.

Vous pouvez les rechercher sur Google. Les prix que vous obtenez dans ces usines sont relativement plus élevés que ceux de la première catégorie de fabricants qui négocient par le biais de sociétés de négoce. Mais dans le même temps, leurs tarifs sont inférieurs à ceux proposé par une société de négoce. De plus, leur MOQ est généralement très élevé. Donc, si vous trouvez une telle usine sur Alibaba, vous pouvez vous attendre à ce que leur MOQ soit supérieur à 4000$ – 5000$.

Si vous êtes spécialisé dans certains produits ou souhaitez développer votre propre produit, les fabricants sont parfait pour vous. Ils vous donneront généralement beaucoup de conseils sur la conception du produit et vous aideront également à développer le produit au prix le plus bas possible.

2. société de négoce

Les sociétés de négoce sont également appelées des intermédiaires, qui aident également les importateurs à se procurer des produits en provenance de Chine. Il existe de nombreuses sociétés de négoce cotées sur Alibaba, et vous pouvez également tomber sur des usines d’Alibaba qui sont en réalité des sociétés de négoce. Cependant, la plupart du temps, vous ne pouvez pas savoir si le fournisseur avec lequel vous travaillez est une usine ou une société de négoce, en particulier s’il s’agit de votre première visite sur Alibaba.

Certains fournisseurs vous diront directement qu’il s’agit de sociétés de négoce pouvant vous aider à trouver une bonne usine. C’est vrai. Habituellement, les sociétés commerciales travaillent avec de nombreuses usines et trouver une bonne usine n’est pas difficile pour elles. Les sociétés de négoce s’engagent à offrir des services commerciaux et ont leurs propres vendeurs anglais. Par conséquent, la communication avec elles est également plus confortable.

De plus, vous pouvez obtenir un MOQ relativement petit (généralement entre 1000 et 2000 USD au début), car les sociétés commerciales et les usines entretiennent des relations à long terme.

3. Agent ou entreprise d’approvisionnement

Ces entreprises ne vendent pas leurs propres produits; ils sont plus axés sur les services d’approvisionnement. Vous pouvez bénéficier de services d’importation complets comprenant la recherche de fournisseurs, le suivi de la production, le contrôle qualité et les arrangements d’expédition. Par conséquent, de nombreux vendeurs Amazon préfèrent les services d’un agent d’approvisionnement.

Par rapport aux sociétés de négoce, les agents d’approvisionnement sont plus flexibles. Ils peuvent vous aider à trouver le produit de votre choix en Chine. Franchement, un agent d’approvisionnement agit en tant que votre représentant en Chine. Il vous suffit de leur dire ce que vous voulez et ils vous procureront le produit.

L’embauche d’un agent d’approvisionnement est la meilleure option pour ceux qui ont besoin de plusieurs produits en provenance de Chine. Par exemple, si vous devez acheter trois produits différents en Chine, vous devez rechercher des fournisseurs individuels pour chaque produit. En plus de cela, vous devrez comparer au moins cinq fournisseurs différents pour chaque produit afin de trouver la meilleure option. Si vous ne vous occupez que de trois produits différents, vous devrez trouver 15 fournisseurs ou plus. Maintenant, imaginez combien de fournisseurs vous devrez trouver et traiter si vous vendez des dizaines ou des centaines de produits?

Tout comme pour trouver un fournisseur fiable, il est également essentiel de trouver un bon agent. Un agent fiable peut contribuer à la croissance rentable et durable de votre entreprise.

4. Les grossistes locaux

Vous souhaitez visiter la Chine et explorer vous-même le marché de gros? Eh bien, il est fort probable que vous trouviez des produits à un meilleur prix que les prix proposés par les fournisseurs en ligne. En Chine, les principaux marchés de gros sont ceux de Yiwu, Guangzhou et Shenzhen. De nombreuses grandes et petites usines sont également concentrées autour de ces trois villes.

Yiwu (petits produits et biens de consommation courante)

Shenzhen (produits électroniques)

Guangzhou (Vêtements, Sacs et valises, Beauté, Produits pour adultes)

Les points à surveiller lorsque vous vous rendez sur les marchés de gros chinois:

  • La plupart des fournisseurs sur les marchés n’acceptent pas les monnaies étrangères, ils ne prennent que le RMB, et vous ne pouvez pas payer par virement bancaire.
  • Trouvez au préalable un interprète compétent pour vous aider à communiquer avec les fournisseurs.
  • Trouvez à l’avance le transitaire pour vous aider à organiser l’expédition à temps. Vous pouvez également les consulter sur les questions d’importation.
  • Ou oubliez les trois premiers points, recherchez un agent local pour vous aider à acheter sur le marché de gros, puis organisez l’expédition dans votre pays.

5. Petits grossistes ou dropshipper

Les petits grossistes se trouvent généralement sur DHgate, AliExpress et d’autres plateformes de distribution. Habituellement, le MOQ de gros ici est relativement petit et des dizaines de produits sont également disponibles.

Si vos clients ont des grandes exigences de qualité en matière de produits, je ne vous recommande pas de trouver de petits grossistes ou dropshipper car vous ne pouvez pas garantir la constance de la qualité du produit. Ces petits grossistes n’achètent pas beaucoup chez le fabricant et souvent auprès d’usines différentes. Il est donc difficile de garantir que la qualité des produits sera la même à chaque fois. Vous pouvez tester le marché de cette façon au début de votre activité, mais ce n’est certainement pas une solution à long terme.

6. Grossistes en stocks excédentaires

Les produits en excédent de stock sont des produits que les fabricants et les grossistes ont tout simplement trop en stocks. Les produits présentant des défauts mineurs mais pouvant être utilisés sont également considérés comme des produits en surstock. Étant donné que les grossistes doivent se débarrasser de ces produits, ils sont généralement vendus à des prix réduits.

Sur le marché des stocks excédentaires, vous pouvez acheter une paire de jeans pour moins d’un dollar. Vous pouvez acheter une brosse à dents pour quelques centimes. Si cela n’est pas surprenant, envisagez d’acheter les produits et de les revendre sur le marché local de votre pays. Chaque année, des dizaines de milliers de personnes de divers pays se rendent sur le marché chinois des stocks excédentaires. Donc, vous n’êtes pas seul ici.

Les deux plus grands marchés de stocks excédentaires de la Chine se trouvent à Guangzhou et à Yiwu. Si vous voulez acheter des vêtements en surplus, allez à Guangzhou et si vous voulez des biens de consommation quotidiens, allez à Yiwu. Yiwu a deux marchés de surplus, Wuai et Jinfuyuan.

Attention: lorsque vous allez en Chine pour acheter des stocks excédentaires, vous devez faire attention au logo sur le produit pour voir s’il n’y a pas de contrefaçons. Lorsque vous achetez des stocks excédentaires, vous trouverez toujours des produits portant les logos Nike, Adidas ou Gucci. Même si certaines marques sont des marques propres de quelqu’un d’autre, vous devez également faire attention car le dédouanement des produits avec une marque n’est pas toujours fluide. La meilleure chose à faire est donc d’éviter d’acheter des produits portant des marques ou de laisser vos fournisseurs retirer le logo pour vous.

Chapitre 3 : Les marchés de gros en Chine ou les villes où vous pouvez trouver des fournisseurs

Yiwu, Guangzhou et Shenzhen sont trois grandes villes commerciales en Chine. Tous les marchés de gros de ces villes attirent des fournisseurs des secteurs industriels environnants. Par exemple, sur le marché de Yiwu, vous pouvez constater que les fournisseurs sont originaires des zones côtières du sud-est (Yiwu est une ville située sur la côte sud-est de la Chine).

Yiwu

Yiwu possède le plus grand marché de gros au monde, avec plus de 70 000 kiosques. Le marché de gros de Yiwu compte cinq districts principaux, chacun comptant 3 ou 4 étages. Toutes les zones sont connectées et la disposition de tous les magasins est assez standard.

Par exemple, si vous souhaitez acheter des jouets, tous les fournisseurs de jouets sont regroupés dans un même espace. Il est facile pour vous de comparer le prix et la qualité des produits de plusieurs fournisseurs.

Shenzhen

Shenzhen est un lieu magique où vous pouvez trouver une large gamme de produits électroniques. De nombreux produits électroniques à la mode et bon marché viennent de Shenzhen et de ses villes environnantes. Par exemple, après la sortie du nouveau produit Apple, iWatch, de nombreuses montres intelligentes dotées de fonctions similaires à cette iWatch étaient immédiatement disponibles à Shenzhen.

Huaqiangbei (华强 北) de Shenzhen est le principal centre électronique de Chine. Le marché de gros électronique est distribué dans ces différents bâtiments. Seg Square est l’un des marchés d’électronique les plus populaires.

Mais je dois dire que la structure du marché de gros à Shenzhen n’est pas aussi normalisée que le marché de Yiwu. Les magasins d’un même produit ne sont pas regroupés et vous pouvez donc trouver difficile et fastidieux de rechercher différents fournisseurs et de comparer leurs produits. En outre, certains fournisseurs de Shenzhen sont instables. Après avoir travaillé avec eux une fois, vous ne les retrouverez peut-être pas facilement.

Par exemple, si vous achetez 1000 casques Bluetooth sur un stand à Huaqiang North Market et les expédiez dans votre pays pour les revendre, vous découvrez plus tard que 100 d’entre eux étaient défectueux après la vente. Au bout de six mois, vous revenez à Shenzhen et souhaitez négocier avec les fournisseurs sur la façon de résoudre ce problème de qualité. Mais il est fort probable que vous trouviez un autre fournisseur sur le stand. C’est une situation courante sur les marchés de gros de Shenzhen.

Guangzhou

Si vous recherchez des vêtements, des sacs ou des bagages, venez à Guangzhou. Guangzhou possède le plus grand marché de gros de vêtements et de bagages en Chine, similaire au marché de gros de Shenzhen. Le marché de gros à Guangzhou est également réparti dans tout Guangzhou. Ci-dessous, j’ai sélectionné 1 à 2 marchés de gros représentatifs dans chaque catégorie de produit.

Catégorie de produit Emplacement (Anglais)   Emplacement Chinois)
Produits pour adultes Guangdong Adult Products Market (Zhanqian Cross Rd) 站前横路成人用品市场
Vêtements Baima Costume Market 白马
ShisanHang 十三行
Clothing Wholesale in Shahe District 沙河
Vêtements pour enfants Children’s Clothing Wholesale Market in Zhongshan 8th Rd 中山八路童装批发市场
Baggage Leather Wholesale Market in SanYuanLi 广州三元里皮具批发城
Chaussures Xinhua South Shoes City 新华南鞋业百货城
Produits de beauté Beauty Exchange Center &YiFa Plaza 广州美博城 & 怡发广场
Jouets Yide Road 一德路

Bien entendu, la Chine est un pays de production à forte demande en main-d’œuvre. Les trois villes ci-dessus ne sont que les villes commerçantes. Différentes régions ont des avantages différents, chaque industrie a donc sa propre filière. Ci-dessous, les filières industrielles de chaque industrie.

Catégorie Filière
Packaging Cangnan, Guangzhou
Small Commodities & Gifts Yiwu
Digital & Electronics Products Shenzhen
Children’s Clothing Zhili, Jimo, Guangdong
Hardware products Yongkang
Beauty & Personal Care Guangzhou
Home Textiles Tongxiang, Nantong
kitchenware Tongxiang, Chaozhou
Home Decorations Foshan
Bulk raw material Yuyao (Plastic), Dongguan (Coatings)
Textile Guangzhou, Shaoxing

Chapitre 4 : Trouver des fournisseurs aux foires chinoises

Il existe deux types d’expositions en Chine: les expositions publiques et les expositions professionnelles.

Les expositions publiques sont faciles à comprendre. La célèbre Foire de Canton est l’une des expositions les plus célèbres de Chine. Vous trouverez un large éventail de catégories de produits à la foire.

Les expositions professionnelles ne montrent qu’une seule catégorie. L’avantage est que les fournisseurs dans cette catégorie de produits sont très concentrées. Par exemple, si vous faites du commerce de biberons, il est plus approprié d’aller à la CBME que d’aller à la Foire de Canton.

Voici quelques grandes expositions de diverses industries en Chine pour votre référence:

Foire Categories de produits Localisation
CPHI Pharma Products Wordwide, Refer to its official website for specific information
Canton fair Various Types of Products No. 382, Yuejiang Middle Road, Haizhu District, Guangzhou
Hong Kong Electronics Fair Electronics Hong Kong Convention and Exhibition Centre
China Toy Fair Toys Shanghai New International Expo Center
Asia Outdoor Trade Show Camping Gear Nanjing Museum
China CBME Child & Baby Maternity Products NECC (Shanghai), China
Automechanika Shanghai Automotive parts, accessories, equipments National Exhibition and Convention Center, Shanghai
CIHS Hardware National Exhibition and Convention Center, Shanghai
Interior Lifestyle China Household products and accessories Shanghai Exhibition Centre

Chapitre 5 : Trouvez des grossistes Chinois en ligne

Il existe de nombreuses plates-formes où vous pouvez trouver des fournisseurs tels que Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress, etc.

En fait, la méthode de recherche de fournisseurs en ligne est similaire. Vous devez vous rappeler les conseils que j’ai partagés avec vous et le reste consiste à prendre le temps de trouver un fournisseur. C’est la même chose pour n’importe qui, pas de raccourcis.

Alibaba

Il existe plusieurs types de produits sur Alibaba, et le nombre de fournisseurs sur Alibaba est relativement supérieur à celui de tout autre site B2B. Beaucoup de gens veulent toujours trouver un moyen d’identifier si le fournisseur est une société de négoce ou un fabricant. Je suggère que vous ne dépensiez pas trop d’énergie au début. Tout ce que vous avez à faire est de trouver un équilibre entre la qualité et le prix du produit.

À mesure que votre modèle commercial évolue, vous gagnerez également de plus en plus d’expérience dans les relations avec les fournisseurs, puis vous rencontrerez des fournisseurs plus rentables.

Alibaba est vraiment un bon endroit pour trouver des fournisseurs, mais il y a quelques malentendus auxquels vous devriez faire attention.

  • Lorsque vous recherchez des fournisseurs sur Alibaba, ceux qui sont marqués «Gold Supplier» ne sont pas toujours les meilleurs. La vérité est que, tant que vous paierez les frais annuels d’environ 4.000$ sur Alibaba, vous serez un fournisseur gold. Ainsi, presque tout le monde sur Alibaba est un fournisseur gold. C’est donc une mauvaise idée d’en faire un critère pour juger un bon fournisseur.
  • Le mécanisme de classement de la recherche d’Alibaba est différent de celui de Google. Lorsque vous recherchez des fournisseurs d’un type de produit, le premier ne sera peut-être pas toujours un bon fournisseur. Le classement est souvent déterminé par les dépenses publicitaires des fournisseurs.

Global Source et Made in China

Si trop de fournisseurs sur Alibaba vous donnent mal à la tête et vous rendent fous, alors Global Source et Made in China sont une meilleure alternative. Ici, vous ne trouverez pas autant de fournisseurs et les chances de trouver un fournisseur fiable sont également plus grandes. Pourquoi?

Ces deux sites ont des normes d’audit et des frais beaucoup plus élevés pour les membres. Ainsi, en plus de pouvoir examiner certains des fournisseurs les plus fiables du marché; la probabilité de trouver une usine directement est également plus élevée sur Global Source et Made in China. Dans le même temps, le MOQ sur ces deux plates-formes est également supérieur à Alibaba. Si vous vendez des machines ou des produits électroniques, je vous suggère d’aller chez Global Source & Made in China.

Par exemple, si vous souhaitez développer un casque Bluetooth que vous avez conçu vous-même, la recherche de fournisseurs sur les deux sites est plus efficace et les fournisseurs sont également plus professionnels. Mais rappelez-vous, le MOQ sur ces sites est également plus élevé que sur Alibaba.

Aliexpress & DHgate

Le MOQ de ces deux sites est petit voir inexistante. Mais l’inconvénient d’Aliexpress et de DHgate est que, lorsque vous commandez à nouveau auprès du même fournisseur, la qualité du produit peut être différente de celle de votre première commande.

Ne soyez pas surpris! Les fournisseurs des deux sites se rendent dans de nombreuses usines pour acheter le même produit. Ils ne peuvent donc pas garantir une qualité constante à chaque fois. Par conséquent, si vous exploitez une entreprise à long terme ou si vous êtes un vendeur Amazon, je ne vous recommanderai pas d’acheter sur ces deux sites.

De nombreux fournisseurs sur AliExpress et DHgate vendent également leurs propres marque, et ils attachent plus d’importance à la qualité du produit que les autres fournisseurs. Mais le problème est que, si vous achetez auprès de ces fournisseurs, d’autres le feront également. Il sera donc difficile de vous distinguer des autres concurrents.

Chapitre 6 : Comment vérifier un fournisseur chinois est digne d’un partenariat à long terme

1. Quelques conseils pour surmonter les escroqueries

100$ pour un iPhone X? C’est trop beau être vrai et sans aucun doute une arnaque. Si quelque chose ne semble pas logique, vous devriez être plus prudent. Lors de l’achat de biens quotidiens, vous ne rencontrez normalement pas de telles choses ridicules. Par exemple, vous payez au fournisseur mais ne recevez pas les marchandises. Ne vous inquiétez pas! La plupart des fournisseurs chinois font maintenant des affaires de manière honnète.

En règle générale, les fabricants d’Alibaba disposent du de brevet pour ses propres produits. Si les sociétés commerciales revendent les produits de la marque existante de l’usine, elles auront une procuration de leurs usines.

Le problème rencontré par de nombreux importateurs est que la qualité du produit de la production massive ne correspond pas à celle des échantillons. Je vais vous donner quelques conseils pour surmonter ce problème.

Avant de passer une commande, vous devez tester les fournisseurs sous tous les aspects, au-delà de leur permettre de vous envoyer des échantillons. Bien que vous ne puissiez pas complètement éviter les risques, vous devez faire de votre mieux pour éviter certains problèmes.

Par exemple, demandez à vos fournisseurs s’ils peuvent commercer via l’assurance d’Alibaba au lieu de Paypal. Bien que vous puissiez demander un remboursement de cette manière, le processus est très compliqué et si vos produits rencontrent vraiment des problèmes de qualité, vous pourriez ne pas obtenir de remboursement.

Malgré tout, pourquoi utiliser cette méthode? Parce que les fournisseurs vous promettent d’utiliser cette méthode, cela signifie qu’ils ont confiance en la qualité de leurs produits.

Si vos fournisseurs ne sont pas sur Alibaba, vous devriez être encore plus prudent. Vérifiez leur licence commerciale et les certificats des produits qu’ils exportent vers d’autres pays, sous le nom de leur entreprise. Si tel est le cas, cela prouve que ce fournisseur vend ce produit depuis longtemps.

2. Quatre points clés pour des fournisseurs dignes d’une coopération à long terme

Où que vous cherchiez des fournisseurs, Alibaba, Google ou certains salons, tous les bons fournisseurs auront les 4 caractéristiques suivantes:

A. Le juste équilibre entre qualité et prix

Vous trouverez toujours des produits bon marché. Mais je parie que vous n’achèterez pas chez des fournisseurs 15% moins chers que le prix le plus bas du marché. En affaires, vous en avez pour votre argent. Ajustez votre budget pour garantir la qualité du produit. Les prix les plus bas peuvent être accompagnés de mauvaise qualité et parfois d’escroqueries.

N’essayez pas de faire des petites économies car vous finirez par perdre beaucoup.

B. L’expertise du commercial du fournisseur

Je pense qu’un commercial qualifié devrait être très familier avec les produits qu’il vend. Il connaît le produit, la différence de prix entre différents produits, ses avantages et inconvénients, ainsi que les certificats correspondants requis pour l’importation et l’exportation. Vous posez une question et un bon comemcial vous donnera de nombreuses options pour choisir la meilleure et gagner du temps. Mais un mauvais commercial pourrait avoir du mal à répondre clairement à votre question.

Qu’en est-il des vendeurs dans les sociétés de négoce en Chine? La plupart d’entre eux sont des étudiants qui n’ont pas obtenu leur diplôme depuis longtemps et qui peuvent communiquer avec des étrangers en anglais basique. Ils n’ont pas trop d’expérience dans le commerce international. Si un produit est plus compliqué, tel que des produits chimiques ou techniques, il se peut qu’il ne soit pas aussi professionnel que vous.

Si vous pensez que la qualité et le prix d’un fournisseur sont bonnes, mais qu’il est difficile de communiquer avec ce commercial, vous pouvez simplement écrire un e-mail directement au gérant de la société et lui demander de vous proposer un meilleur commercial, plus professionnel.

Le commercial qui vous a été attribué par les fournisseurs est aléatoire, que ce soit pour Alibaba ou pour les foires. Dès que vous leur montrez que vous êtes un gros acheteur dès le début, ils enverront le commercial qui est dans la société depuis longtemps pour vous servir.

C. L’efficacité de la communication

Le temps, c’est de l’argent, d’où l’importance d’une communication efficace. Dans le commerce international, la communication repose principalement sur les emails. Dans certaines régions d’Europe et d’Amérique, le décalage horaire est grand, ce qui peut retarder les échanges. L’utilisation d’un outil de discussion commun peut résoudre ce problème. Certains fournisseurs chinois peuvent utiliser Whatsapp ou Skype, mais ils risquent de ne pas vérifier les messages à temps, alors que certains fournisseurs ne les utilisent pas du tout.

Je vous suggère d’installer une application chinoise comme WeChat sur votre téléphone. En Europe et en Amérique, tout le monde n’utilise pas Facebook pour communiquer, mais en Chine, tout le monde utilise WeChat dans sa vie quotidienne. Ils vous répondront à tout moment, même le week-end. Les Chinois travaillent dur.

Si un commercial ne répond pas aux e-mails après le travail, vous pouvez envisager de changer de commercial ou de fournisseur. Une communication rapide peut résoudre la plupart de vos problèmes et facilitera le processus.

D. Responsabilité – Attitude envers les problèmes et moyens de les résoudre

Un fournisseur responsable traite toutes les commandes, qu’elles soient grandes ou petites. Cependant, de nombreux fournisseurs d’Alibaba traitent de petites commandes (il suffit d’atteindre ou de moins de MOQ), c’est-à-dire qu’ils sont intéressés à faire des affaires avec vous une seule fois. Par conséquent, ils vous proposeront un prix plus élevé et ne se soucieront pas beaucoup de votre commande.

L’achat de produits de marque existants en Chine ou la personnalisation d’un produit, en particulier d’un lot de produits, peut être un processus complexe et fastidieux, de la production à l’importation dans votre pays. Ce processus comporte plusieurs défis, notamment si vous importez pour la première fois. C’est pourquoi le choix d’un fournisseur responsable devient encore plus important.

En outre, de petits défis et obstacles sont inévitables lors de la production. Par exemple, le logo est imprimé dans la mauvaise position, ou les modifications demandées n’ont pas été faites, etc. Ici, la clé pour que tout se déroule parfaitement est l’attitude du fournisseur face à ces problèmes. Si le fournisseur se dégage de toute responsabilité lorsque quelque chose ne va pas avec un produit, ou ne compense pas les problèmes en les réparant, il n’est certainement pas un bon fournisseur.

Un bon fournisseur comprend le principe gagnant-gagnant et est prêt à assumer la responsabilité de ses erreurs. Il peut se devenir non rentable car une commande pose des problèmes inattendus, mais il ne vous laissera pas subir de pertes déraisonnables. Qu’il s’agisse de petites ou de grandes commandes, il aura toujours une attitude positive, car il souhaite établir une coopération à long terme avec vous.

Chapitre 7 : 4 conseils pour traiter avec des fournisseurs

En affaires, vous devez toujours faire de votre mieux pour créer les conditions favorables à la prospérité de votre entreprise. Ici, je voudrais partager avec vous quelques conseils tirés de mon acquise dans les relations avec les fournisseurs.

A. Fournir de meilleures conditions de paiement

Certains importateurs possédant une expertise significative connaissent une croissance rapide chaque année en raison de leurs flux de trésorerie stables. Pour les grandes et les petites entreprises, le cash-flow est essentiel. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises de e-Commerce. Prenons maintenant un calcul approximatif du cycle de rotation du capital.

Dans le cas d’Amazon, vous payez en totalité lorsque vous passez une commande. Il est supposé que l’expédition prendra entre 4 et 6 semaines, tandis que les marchandises tendent à se vendre en environ 2 mois, à la suite de quoi l’argent est débloqué par Amazon (dans les 30 jours). Si tout se passe bien, votre retour sur investissement prendra au moins 4 mois. Si vous n’obtenez pas l’investissement de quelqu’un d’autre ni l’emprunt auprès d’une banque, la croissance annuelle de votre entreprise est limitée.

Si vous souhaitez faire passer votre entreprise de 100 000 à 1 million de dollars par an, il est essentiel que les fournisseurs puissent vous aider en matière de financement. Ce sera plus difficile d’obtenir leur soutien au début. Toutefois, si vous commandez à nouveau trois fois le même produit, vous pouvez essayer de communiquer avec votre fournisseur et vous efforcer d’obtenir de bonnes conditions de paiement.

Un bon fournisseur peut vous donner de meilleures conditions de paiement. Généralement, il existe trois types de conditions de paiement:

  • Virement bancaire (Acompte de 30% avant la production, paiement du solde de 70% avant l’expédition)
  • Virement bancaire (Acompte de 30% avant la production, paiement du solde de 70% avant que les marchandises n’arrivent au port de votre pays)
  • LC et OA (Lettre de crédit et compte ouvert)

Virement bancaire 30% 70% (avant expédition)

De cette manière, le fournisseur vous demande de verser un acompte de 30% lors de la commande et le solde de 70% doit être payé avant expédition. Ensuite, les fournisseurs organiseront l’expédition dans votre pays. La plupart des fournisseurs utilisent ces conditions de paiement, mais cela n’aide pas beaucoup votre trésorerie.

Virement bancaire 30% 70% (avant d’arriver au port de destination)

Cette méthode nécessite également que vous versiez un acompte de 30%, tandis que 70% du paiement du solde doit être versé au fournisseur avant que votre envoi n’arrive à votre port national. Ensuite, vous prenez le BL (Bill of Lading) que le fournisseur vous a donné pour aller chercher vos marchandises au port.

LC et OA

En résumé, une LC (Lettre de Crédit) est l’engagement de paiement de la banque désignée par le fournisseur, qui est émis par les banques des importateurs en fonction de leurs besoins. En d’autres termes, l’importateur promet de payer le fournisseur à l’avenir, de sorte que LC a un rôle potentiel à jouer dans la garantie de financement.

L’OA (Open Account) a des exigences élevées en matière de flux de capitaux du fournisseur et de crédit des importateurs, ce qui signifie que vous devez disposer d’un bon historique d’importations et que votre fournisseur doit également disposer d’une solide solidité financière.

Cette méthode offre donc à la plupart des importateurs une seconde alternative au virement bancaire 30% 70% (avant d’arriver au port).

B. Taux de change

Le taux de change est une donnée dynamique qui change en temps réel. Il est normal qu’il varie entre 5% et 10% en six mois ou en un an. Ne vous inquiétez pas si les fluctuations ne sont pas importantes, car les fournisseurs n’ajustent pas les prix des produits pour tenir compte des légères variations du taux de change.

Par exemple, si le taux passe de 6,5 à 6,2, cela n’affectera pas trop les prix de vos produits. Toutefois, si le taux de change baisse beaucoup et que vos biens ont une valeur élevée, vous pouvez dans ce cas négocier avec le fournisseur pour mettre à jour le prix du produit. Un jour, par exemple, le taux de change était de 6,9, tombant à 6,2. À ce moment, le fournisseur ajustera le prix pour vous.

C. Lorsque vous souhaitez rechercher un nouvel article, adressez-vous d’abord à votre ancien fournisseur

Un fournisseur coopératif fiable et à long terme est également une excellente ressource, vous devriez en faire bon usage. Lorsque vous souhaitez acheter un nouveau produit, vous pouvez consulter votre ancien fournisseur. Vous pouvez le laisser acheter pour vous. Cela permet non seulement de gagner du temps, mais également de réduire les risques potentiels. Si vous pouvez obtenir des informations sur les fournisseurs du produit auprès de votre ancien fournisseur, même si vous l’achetez vous-même, cela vous aidera également beaucoup.

D. Demandez à votre fournisseur de recommander un nouveau design ou un nouveau produit

En affaires, des informations ponctuelles et précises sont inestimables. Si vous exploitez une entreprise de produits de mode, vous devez toujours surveiller les tendances et les produits que vos concurrents vendent. Vous devez également prendre l’initiative de demander à votre fournisseur quel est le dernier produit en date. Vous devez vous procurer les produits les plus populaires en premier pour les vendre et gagner plus d’argent.

Le fournisseur continuera à améliorer le produit en fonction des retours de ses clients. Par exemple, de nombreux clients du fournisseur exigent l’utilisation de cuir au bas d’un sac à langer en toile. À ce stade, vous pouvez également déterminer si vous devez mettre à niveau vos propres produits.

Globalement, les informations de vos fournisseurs sont également importantes pour vos idées de produits.