Le marketing de niche est un élément clé de nombreuses petites entreprises.

Si vous lisez régulièrement des des sites d’informations professionnels ou si vous êtes un accro de livres papiers ou audio comme moi, vous avez probablement entendu des gens dire à quel point il est important que les petites entreprises créent leur propre marché de niche. En fait, lorsque des entreprises me contactent pour une étude de leur sites Web, je commence généralement par analyser leur marché de niche.

Mais «créer votre propre marché de niche» est assez vague. C’est pourquoi, dans cet article, je vais aller au-delà de la définition du marketing de niche et fournir des exemples et des conseils utiles pour la création d’une stratégie de marketing de niche.

Qu’est-ce qu’un marché de niche?

Vous avez entendu le terme «Pensez grand». Je parle ici de penser petit. Un marché de niche est un équilibre entre être un petit marché ciblable et un marché suffisamment grand pour être rentable.

Comme tout marketing, le marketing de niche doit avoir des caractéristiques de produit adaptées pour répondre aux besoins spécifiques du marché, en tenant compte du prix, de la qualité de la production et des données démographiques. Un bon exemple de stratégie de marketing de niche est une entreprise qui réduit son offre de services pour cibler un sous-secteur petit mais rentable d’un marché.

Les propriétaires d’animaux de compagnie sont un exemple de marché important. Si vous vendez de la nourriture pour chien, quelles sont les chances qu’un propriétaire de chat achète votre nourriture pour chien? Faible. C’est pourquoi vous vous concentrez sur les propriétaires de chiens.

Mais que se passe-t-il si vous vendez des chemises pour caniches qui disent « ma maîtresse m’adore? ». Ici, je parle des propriétaires de chien; c’est un exemple de marché de niche.

En résumé, le marketing de niche revient à cibler un petit groupe de clients qui sont vraiment intéressés par le produit que vous proposez au lieu de cibler tous les acteurs du marché. Cela rend également plus rentable la publicité puisque vous ne payez pas pour que des personnes indifférentes voient vos annonces.

Attendez, mais n’est-ce pas juste un marché cible?

Eh bien, oui, vous pourriez dire ça. Il est important de noter qu’il existe une différence entre un marché cible et un marché de niche. Tandis qu’un marché cible fait référence à ce petit groupe de personnes que vous voulez en tant que clients, un marché de niche met davantage l’accent sur les services offerts.

Par exemple, les développeurs de contenu peuvent avoir des propriétaires de blogs faisant partie de leur marché cible, en leur proposant des services de rédaction. Dans ce cas, les services de rédaction offerts spécifiquement aux propriétaires de blogs constituent un marché de niche.

Pourquoi se concentrer sur un marché de niche

Le plus souvent – selon la règle très souvent éprouvée des 80/20 – 20% de vos clients sont généralement vos clients les plus rentables.

Ainsi, au lieu d’avoir tout le monde comme client potentiel, le marketing de niche permet à marketeur avisé de se concentrer sur un petit groupe de clients potentiels afin qu’une entreprise puisse modeler ses services pour répondre aux besoins spécifiques de ces clients. Ce niveau d’ajustement au marché de vos produits vous permet d’être considéré comme le meilleur répondant aux besoins des clients potentiels.

Il est également plus facile d’identifier ce groupe lorsque vous avez déjà un marché de niche. Avec qui faites-vous affaire? Quels sont les services populaires? Pourquoi? Voilà; votre marché cible et vos offres de services vous permettent de développer une niche.

Maintenant, construisez votre clientèle dans cette niche. Cela contribuera à augmenter le retour sur investissement de votre marketing, en publicité et – plus important encore – en temps.

Si vous êtes un blogueur, il est presque nécessaire de développer un marché de niche

Il est plus facile de devenir un expert dans votre domaine lorsque vous écrivez sur un marché de niche. Simplement comprendre qui est votre public et ce que vous leur proposez, facilite le fait d’être perçu comme un «leader éclairé».

Par exemple, au lieu d’être un psychothérapeute chevronné, pourquoi ne pas vous spécialiser dans les problèmes relationnels, en faire votre marque et être surnommé «le docteur de l’amour»? C’est beaucoup plus engageant que d’être simplement «Phil le psychothérapeute». qui est un peu trop proche de Phil le Psycho.

Finis les 15 minutes de gloire; ne vous inquiétez pas d’être inconnu du grand public. Il y a un petit groupe qui croit complètement en vous et ne réfléchira une seule seconde pour mettre en doute vos paroles concernant la niche sur laquelle vous vous concentrez. C’est exactement ce que le marketing de niche fait pour vous.

Le marketing de bouche à oreille

Il est plus facile d’obtenir des références de qualité lorsque vous avez une niche, principalement parce qu’un marché de niche vous permet de renforcer la confiance et la crédibilité lorsque vous vous efforcez de mieux faire connaître vos produits et services. Le résultat final est que vous devenez le meilleur dans votre domaine.

Le marketing de niche réduit la concurrence

Gardez vos services plus personnalisés, et vous éliminez presque complètement la concurrence. Avez-vous déjà entendu parler de la stratégie de l’Océan Bleu ? Jetez-y un oeil; elle parle exclusivement de ce concept.

La spécialisation vous rend unique; vous n’aurez pas de guerres de prix avec vos concurrents. Lorsque vous êtes un expert sur un marché petit mais rentable, il est plus difficile pour les concurrents de – tout simplement – vous concurrencer. Vos concurrents auront du mal à reproduire vos stratégies à moins d’accepter de changer de marque ou de lancer une nouvelle marque, ce qui risque d’être un peu tard, car vous êtes déjà bien établi.

Créer une niche facilite beaucoup le marketing

Le marketing de niche vous permet de commercialiser, de positionner et de personnaliser vos produits plus facilement. La plupart des groupes de marketing de niche sont composés de personnes partageant les mêmes intérêts et comportements, ce qui augmente la fréquence à laquelle vos clients existants vantent vos services ou produits à de nouveaux clients. Vous n’avez pas besoin du budget publicitaire somptueux de McDonald’s, car vous avez déjà un petit groupe de clients engagés qui vous dirigent vers d’autres personnes.

Votre objectif devrait être de développer un excellent produit et de fidéliser chacun de vos clients. Faites en sorte que chaque client compte – au lieu de le considérer comme un simple chiffre – et donnez-lui plus de raisons de revenir.

Inconvénients du marketing de niche

Je vous conseille de bien vous asseoir car ce qui suit va être un peu difficile. Malheureusement, le marketing de niche présente également certains inconvénients.

Les marchés de niche peuvent être envahis par les grandes entreprises

Parfois, les petits marchés rentables se développent au point de réveiller les géants endormis. Dans ce cas, une grande entreprise peut envahir un marché de niche, peser de tout son poids et perturber une petite niche rentable. Cela est encore plus susceptible de se produire si le secteur dans lequel vous travaillez peut être menée à grande échelle.

Il y a peu de chances de survivre si votre business échoue

S’appuyer sur un petit marché de niche de particuliers en tant que source unique de revenus réduit vos chances de survie en cas d’échec.

Les produits et les offres de services limités – bien que très bien assortis à un marché – importent peu lorsque le marché ne réagit pas bien ou qu’un acteur plus important a plus de succès.

Exemples de marketing de niche

Voici cinq exemples de marketing de niche:

Les blogs

Aucun groupe ne comprend mieux l’idée du marketing de niche que les blogueurs. Ce qui se passe, c’est qu’un blogueur particulier identifie un sujet restreint qui a un public très spécifique et choisit de cibler ce public plutôt que de cibler tout le monde. Par exemple, un blogueur qui écrit sur les chaussures de course plutôt que sur la mode.

Les détaillants

Un certain nombre de détaillants opèrent en tant que spécialistes du marketing de niche. Au lieu de vendre une large gamme de marchandises, ils choisissent simplement un seul produit pour se spécialiser. Cela fonctionne encore mieux si le produit qu’ils vendent n’est pas disponible ailleurs, y compris dans les supermarchés et les grands magasins.

Quelques écoles modernes

Certaines écoles modernes tombent assez bien dans la catégorie des spécialistes du marketing de niche. Un exemple typique est le système Montessori, spécialisé dans l’apprentissage naturel, rien d’autre. Bien que ce type d’école ne séduise qu’une petite partie de la population, c’est la seule alternative pour les parents qui ne souhaitent pas inscrire leurs enfants dans des écoles classiques et structurées.

Produits spécialisés

Les fabricants de produits spécialisés sont un autre excellent exemple des spécialistes du marketing de niche. Cela pourrait être des articles ménagers, des ornements, des uniformes d’étudiants, etc. Tant que les biens fabriqués se situent dans une certaine ligne, la société sous-jacente est éligible pour figurer dans cette catégorie.

Consultants d’affaires

Les consultants en affaires adoptent maintenant une approche plus spécialisée avec leurs idées commerciales. Au lieu de cibler l’ensemble du monde des affaires, chacune des sociétés identifie le domaine dans lequel ils conviennent le mieux et procède ensuite à la fournir de conseils commerciaux dans ce segment particulier uniquement.

Comment identifier votre marché de niche

Votre quête pour identifier un marché de niche réussi ne peut réussir que si elle est conduite avec passion. vous devez être vraiment passionné par ce que vous faites et ensuite trouver des personnes qui vous inspirent pour travailler.

Ce sont les gens qui vous excitent; les personnes qui vous traitent avec le plus grand respect et vous donnent plus de raisons de continuer. Trouvez-les et vous avez trouvé votre marché cible. Ce qui reste, c’est à vous d’identifier leurs désirs et leurs besoins et ce qui n’est pas satisfait. Quel produit ou service aimeraient-ils utiliser qui n’est pas disponible sur ce marché?

4 questions pour identifier un marché de niche

1. Quelles sont vos valeurs?

Quelle est la raison de votre idée? Qu’est-ce que vous voulez faire exactement et où vous voulez vous voir dans les 20 prochaines années? Répondez à ces questions simples et vous aurez dégagé les valeurs de votre entreprise, qui vont de la qualité à la créativité en passant par la durabilité et la création de partenariats.

Vous devriez également pouvoir énoncer vos convictions fondamentales ou la force motrice de l’idée. Soyez précis avec les réponses que vous donnez, car elles vous aideront à choisir un marché de niche.

2. Qu’est-ce qui vous passionne?

Y a-t-il quelque chose dans le monde qui selon vous devrait être complètement changé? Quelle obsession avez vous dans la vie? Encore une fois, soyez précis avec vos réponses.

Si vous pouvez trouver quelque chose, demandez à vos proches de vous dire ce qu’ils pensent. Cela vous donnera une idée de ce sur quoi vous spécialiser si vous voulez créer un marché de niche.

3. Quels sont vos points forts?

Commencez par énumérer certaines des choses qui, selon vous, constituent vos points forts. Cela peut être votre talent particulier, cette compétence ou tout ce dont vous êtes convaincu qui vous distingue des autres. Utilisez cela pour créer votre niche.

4. Qui est prêt à payer pour ce que vous proposez?

Celui-ci est très important. Qui va vous donner de l’argent pour votre produit ou service? Vous devez être vraiment détaillé sur celui-ci, en précisant leur sexe, leur secteur d’activité, leur âge, leur lieu de résidence, leurs passe-temps, etc.

Vous pouvez même vous prendre pour Sigmund Freud et analyser leurs peurs, leurs aspirations, leurs besoins et leurs rêves. Avez-vous quelque chose pour résoudre les problèmes ou les aider à atteindre leurs objectifs?

Stratégies de marketing de niche à utiliser

Concentrez-vous sur la satisfaction des besoins uniques de vos clients

Commencez par vous demander: «En quoi mon idée est-elle unique et convaincante?». Cela vous aidera à identifier les besoins uniques de votre marché potentiel pour que votre entreprise soit la solution qu’ils recherchent.

Parlez la même langue que vos clients

Vous devez être prêt à vous fondre dans la même langue, à parler le même langage que votre public cible, ou à traduire les valeurs et les avantages de votre marque en quelque chose que tout le monde de votre groupe de marketing de niche comprend.

Testez le marché

Il est important que vous testiez votre marché avant d’investir des sommes considérables. Utilisez des publicités en ligne telles que Google Adwords et Facebook pour tester des pages de destination et des offres de produits pour un groupe démographique très précis. Et obtenez dès le départ des commentaires de ces clients et des clients potentiels afin de développer un produit qui répond à un réel besoin.