Démarrer une entreprise de dropshipping est l’un des moyens les plus simples de gagner de l’argent en ligne en 2019.

La croissance d’Amazon, d’eBay, d’Etsy, de Shopify et d’autres plateformes permet à tout le monde de créer une boutique en ligne pour seulement quelques euros.

Mais avec un droit d’entrée très bas, la popularité de dropshipping a explosé au cours des 10 dernières années, ce qui signifie que de nombreux marchés sont extrêmement concurrentiels.

Si vous envisagez de démarrer une entreprise de dropshipping, que ce soit pour avoir une 2ème activité ou pour vous permettre de quitter votre emploi à plein temps, vous pouvez gagner du temps et vous préparer au succès en suivant quelques étapes simples que je vous ai préparé.

Dans ce guide complet sur le dropshipping, je vais vous montrer comment démarrer une entreprise de dropshipping en 5 étapes simple:

Qu’est ce que le dropshipping ?

Le Dropshipping consiste à répertorier et à vendre les produits sans les stocker vous-même.

Pas de frais fixe d’entreposage, pas de garage bourré de stock, et aucun produit raté destiné aux soldes. Vous créez des partenariats avec des fournisseurs qui reçoivent les commandes de votre site Web, conditionnent les produits, puis les envoient directement aux clients en votre nom.

Vous ajoutez principalement de la valeur par votre marketing , le service clientèle et la publicité, et vous confiez la logistique, le stockage, l’emballage et l’expédition au fournisseur. Vous devrez choisir le bon fournisseur (nous verrons cela plus tard), mais une fois fait, vous n’aurez plus à vous soucier de la logistique.

Vous ne passerez pas votre temps à coder, mais vous devrez tout de même proposer un ou plusieurs produits. Vous devrez également entreprendre des études de marché, développer un site, configurer votre CMS (logiciel pour gérer votre site) et vos plugins (mini logiciels pour s’occuper d’actions précises), puis vous engager dans le marketing en allant du SEO (Savoir plaire à Google) et au marketing de contenu.

Explorons maintenant certains des avantages et inconvénients potentiels d’une société de dropshipping.

Quels sont les avantages du dropshipping?

Au-delà du rêve de voir vos revenus augmenter lorsque vous apprécierez le soleil allongé sur votre de plage dans un paradis tropical reculé, il existe d’innombrables autres avantages à la gestion d’une entreprise de dropshipping géré à distance.

Voici quelques avantages:

  1. Coût d’installation faible: comme vous n’avez pas à couvrir le coût de fabrication de vos propres produits ni à acheter des produits en gros, vous pouvez commencer à vendre presque immédiatement, sans investissement important.
  2. Dépenses de fonctionnement faibles: en choisissant le dropshipping, vous pouvez éliminer les coûts (et les risques) associés au stockage de biens physiques entre pays et continents. Vous économiserez sur les coûts des services de fret, des opérations portuaires, du stockage, des employés d’entrepôt, de l’emballage et de l’étiquetage.
  3. Augmentez les flux de trésorerie: comme vous ne stockez pas le produit, vous ne payez pour ce produit qu’après sa vente et que vous ayez déjà reçu le paiement.
  4. Inventaire infini: vous accédez à un nombre de fournisseurs quasiment illimités dans le monde entier. Cela pourrait également signifier une expansion simple sur de nouveaux marchés.
  5. Libérez votre temps: oui, le principal interet. Vous vendez et, idéalement, marquez et commercialisez le produit, mais vous ne le fabriquez pas. Cela vous permet de vous concentrer sur la stratégie, le marketing et, bien sûr, d’apprécier votre margarita à l’ombre des palmiers.
  6. Effectuez des études de marché en temps réel: si (malgré vos efforts de marketing les plus avisés) l’un de vos produits ne se vend toujours pas, l’absence de stock à effacer signifie que vous pouvez le retirer de votre offre immédiatement! Ajustez sans cesse vos produits en fonction de la demande du marché en temps réel.
  7. Travaillez n’importe où: libérez vous de vos liens avec un bureau ou des employés et appréciez la possibilité de travailler depuis n’importe quel endroit. Certes, il n’y a pas que le dropshipping pour ça, mais le travail à distance est tout de même fantastique. Toujours tenté ?

Les avantages sont fabuleux, mais l’histoire n’est pas terminée. Pour avoir une vision d’ensemble, examinons également certains inconvénients du dropshipping.

Les inconvénients du dropshipping?

Certains de ces inconvénients peuvent ne concerner que certains secteurs et d’autres sont des risques auxquels il est possible de remédier, simplement en prenant les bonnes mesures. Néanmoins, il est important de les connaître pour le bon développement votre entreprise:

  1. Moins de contrôle, risques différents: En transmettant vos commandes à un fournisseur externe, vous pouvez augmenter le risque de clients mécontents si les fournisseurs ne parviennent pas à emballer correctement ou à livrer dans les délais, par exemple. Ces problèmes sont difficile à éviter, en particulier au début de votre activité. Alors assurez-vous de choisir un partenaire de qualité dès le départ. C’est un thème sur lequel nous reviendrons plus tard.
  2. Marges minimes: vous achèterez des produits à prix réduit et vous les revendrez avec un profit. Cependant, lorsque vous commencez, vous n’aurez pas le volume nécessaire pour offrir des remises importantes.
  3. Prix moins compétitifs: tout marché facile d’accès risque de voir entrer la concurrence et de créer une concurrence par les prix. Ainsi, vous devez choisir le bon marché. Tout ce qui est trop facile d’accès sera sérieusement menacé de perturbation.
  4. Difficile de créer une offre unique: vous allez également faire très attention à la façon dont vous ajoutez de la valeur à votre entreprise dropshipping. Si vous ne faites que relier les acheteurs à un grossiste, vous fournissez relativement peu de valeur. Si vous ajoutez une marque, une garantie de qualité, un service client, une certaine simplicité, etc., vous êtes dans une position plus forte. C’est difficile mais pas insurmontable.
  5. Facile à copier: Cela nous amène également au point précédent: vous aurez besoin de créer votre propre valeur ajoutée au fil du temps, mais surtout au début, vous serez vraiment facile à copier. Quand vous ouvrirez votre boutique, il serait peut-être préférable de ne pas trop en parler.

Ce sont des risques qui ne doivent pas être pris à la légère. Il existe des solutions évidentes à ces problèmes dont certaines sont évoqués plus bas dans cet article, quoi qu’il en soit, vous devez être parfaitement conscient de ces problèmes.

Dropshipping: par où commencer ?

Maintenant que nous sommes parfaitement conscients des avantages et des inconvénients du dropshipping, c’est le moment de la décision!

Si vous possédez une certaine aisance en informatique et que vous souhaitez avant tout créer de la valeur grâce à une forte stratégie de marque et de marketing, n’hésitez pas.

Si mes dernières mises en garde vous conviennent et que vous souhaitez créer une boutique, une marque et une expérience client de grande qualité, c’est parti!
En supposant que vous lisiez toujours parce que vous êtes curieux, passons maintenant à la meilleure approche pour créer votre entreprise de dropshipping: de la recherche de votre idée gagnante à celle de votre fournisseur et de vos premiers clients.

Trouvez une niche et choisir votre produit

C’est la base même de votre entreprise, il vaut donc mieux qu’elle soit solide!
Vous avez besoin d’une niche: c’est quelque chose sur quoi votre boutique se concentrera. Pensez « boutique de café personnalisé » plutôt que « concurrent Amazon ». Idéalement, votre niche un secteur où vous avez déjà des connaissances approfondies. Ou peut-être est-ce un sujet ou un produit relativement méconnu et sous-utilisé: idéalement, une combinaison des deux!

Vous aurez beaucoup plus de chances de réussir si vous avez un avantage sur la concurrence, même si ce n’est que vos connaissances d’expert. Une«Expertise» dans un sujet ou un type de produit qui vous passionne vraiment. Un de vos hobby actuel, par exemple.

Peut-être aimez-vous vous procurer des œuvres d’art très inhabituelles ou appréciez particulièrement photographier des oiseaux? Ou peut être vous un nouveau parent, mais ne voulez pas renoncer à votre passion pour le golf. Ce sont deux grandes niches, car elles se situent à l’intersection de deux catégories. Si vous êtes un expert dans les deux domaines, vous disposez immédiatement d’un avantage concurrentiel. Ce type d’approche est un excellent moyen d’apprendre le dropshipping

Explorez de nombreuses idées, choisissez la meilleur

Essayez de trouver quelques idées à explorer. La prochaine étape consiste à rechercher des mots-clés et à rechercher les produits existants (impressions d’oiseaux de haute qualité? Poussette de golf pour bébé?). Ce sont les mêmes techniques de référencement que vous utiliseriez pour décider de quoi bloguer et promouvoir. Voici un bel article pour vous aider à trouver des mots clés intéressants.

Vous recherchez un volume raisonnable de recherches par mois sur une gamme de mots clés. Idéalement, vous recherchez une niche sans trop de concurrence en matière de mots clés afin de pouvoir atteindre des clients potentiels sur la première page de Google.

Vous devez faire votre recherche par mot clé. « acheter des vêtements » ne constituera pas une excellente base pour votre entreprise, mais vous pouvez creuser en partant de là et vous pourriez trouver une niche gagnante.

Vous devrez peut-être rechercher quatre ou cinq idées avant d’en trouver une vraiment bonne. Prenez donc un stylo et du papier et passez un peu de temps sur cette question. Avec le dropshipping, les coûts de démarrage d’une mauvaise entreprise ne sont pas énormes, c’est essentiellement votre temps qui est en jeu. Mais vous pouvez certainement vous épargner beaucoup de problèmes en effectuant vos recherches correctement.

Trouver le bon logiciel (CMS) ou le bon marketplace

Que vous ayez déjà une boutique en ligne ou que vous cherchiez à vous lancer dans le dropshipping; Il est absolument essentiel de décider du meilleur équilibre entre système de gestion ecommerce (CMS) et votre marketplace.

Ces services partageront des informations jour après jour et des problèmes de compatibilité peuvent causer des problèmes incalculables. Shopify, par exemple, a sa propre application dédiée au dropshipping, Oberlo. Elle est assez impressionnante, mais vous êtes coincé dans l’écosystème Shopify. Si vous avez des connaissances suffisantes, vous pouvez utiliser WordPress en utilisant WooCommerce, beaucoup plus personnalisable que Shopify.

WooCommerce a ses propres plugins de dropshipping: vous avez par exemple AliDropship ou WooDropship. AliExpress est une filiale d’Alibaba, le géant chinois du commerce électronique. Le site propose des centaines de milliers de produits à des prix de gros. Il est donc idéal lorsque vous débutez dans le dropshipping.

AliExpress peut être un élément clé de votre parcours avec le dropshipping.
Vous devez faire vos recherches lorsque vous choisissez une marketplace et vous rappeler que vous choisissez un marketplace et que vous avez besoin d’un fournisseur sur ce même marketplace. Vous aurez besoin de connaître le support client, les frais d’expédition et les canaux sur lesquels vous pouvez vendre.

Il est maintenant l’heure de créer votre boutique, je vous invite à regarder un tutoriel si vous êtes débutant, je vous en ai sélectionné 2 ici pour WooCommerce et Shopify. Revenez ici lorsque vous serez prêt à chercher vos premiers clients.

Si vous avez choisi WooCommerce, Cliquez ici

Si vous avez choisi Shopify, Cliquez ici

Trouver vos premiers clients

Votre magasin dropshipping a besoin de visiteurs et de clients pour s’épanouir, vous ne saurez pas comment faire du dropshipping sans clients! Pour commencer, gardez les choses simples et concentrez-vous sur les canaux de marketing les plus susceptibles de vous procurer de ventes.

Vous devez penser aux canaux de marketing possibles, et si vous avez accès à un canal inhabituel ou peu orthodoxe ou si vous possédez des compétences, faites-le! C’est un excellent moyen d’obtenir vos premiers clients. Cependant, dans ce cas, je vous recommanderais le marketing de contenu, car il ne requiert aucuns investissement financier et vous procurera des résultats sur la durée. Vous êtes probablement en mesure de faire un travail décent.

Je vous propose ici un article très bien rédigé sur comment créer un bon article de blog. Les points clés à retenir ici sont:

  1. Créez un très bon contenu qui répond aux questions sans réponse concernant vos produits ou aux questions déjà répondues mieux que ce qui est fait actuellement.
  2. Ayez un mot-clé cible en tête pour chaque article.
  3. Investissez au moins 2 mois au marketing de contenu. Il faut du temps pour bien travailler.

L’essentiel est de fournir une vraie valeur et des informations utiles, qui permettront aux clients de revenir sur votre site.

Essayez ceci et assurez-vous de trouver le bon équilibre entre créer du contenu de bonne quantité et peaufiner votre stratégie si nécessaire. C’est un moyen fantastique de créer des clients pour votre boutique et, finalement, d’apprendre à faire du dropshipping.

Notez que je ne parle pas ici de publicités payante, car, il vous faudra investir des centaines voir des milliers d’euros en tests divers avant de voir apparaître vos premiers bénéfices. En supposant que vous les voyez arriver.

L’intérêt de commencer par un trafic organique (gratuit) est que vous aurez une quantité de ventes régulières et donc des revenus minimum. Une fois ces revenus acquis, vous aurez suffisamment de moyens et d’expérience pour tenter la publicité payante.

Quelques exemples de réussite

Jetons un coup d’œil à quelques-unes des réussites du ecommerce! C’est un domaine vraiment passionnant. Nous verrons donc ce que nous pouvons apprendre de ces entreprises de dropshipping à succès.

Simple idée à des centaines de millions de dollars.

Un des meilleurs exemples dans cet espace est Anker, un vendeur de batteries et de câbles de téléphones. Vous en avez probablement entendu parler. Anker a été créée en 2011 par un ingénieur de Google qui a vu un marché pour «une gamme d’accessoires à prix raisonnable, qui serait meilleure que ceux que vous pourriez acheter chez Apple et d’autres grandes marques». C’est maintenant la marque la plus populaire de batteries sur Amazon.

Une bannière marketing d’Anker, fréquemment utilisée dans toutes ses gammes de produits.
Anker n’est pas votre entreprise habituelle de dropshipping, mais c’est exactement pourquoi il est un bon exemple: il prend un bon produit de base, un packs de batteries et accessoires, et a trouvé un moyen d’apporter une valeur supplémentaire considérable par le biais du service client, de la stratégie de marque et de la qualité. En cours de route, ils ont essentiellement réussi à la perfection tout ce dont nous avons parlé ici. Voici quelques idées intéressantes tirées d’une interview avec The Verge, liées ci-dessus:

  • Le démarrage a pris un an, car Anker voulait trouver des partenaires de fabrication fiables. Le fondateur, Steven Yang, s’est rendu en Chine pour s’assurer que sa chaîne d’approvisionnement était solide.
  • Anker a commencé avec les batteries d’ordinateurs portables, pas des batteries de téléphones, mais a trouvé son succès avec les téléphones en testant de nombreux produits.
  • L’accent était mis sur la construction d’un excellent produit! Leurs batteries étaient meilleures que celles du fabricant d’origine de votre téléphone. Cela a contribué à renforcer leur réputation en tant que marque fiable.
  • En vendant sur Amazon, Anker a pu réduire certaines des exigences marketing de l’auto-hébergement.
  • Après avoir trouvé un produit suffisamment bon, ils se sont concentrés sur ce qui fonctionnait. Anker est passé de 100 à 1 000 produits par jour en 2012. Le reste a été une très belle histoire.
  • Lisez l’interview complète avec le fondateur d’Anker ici.

De passion à profit en trois semaines.

Cup & Leaf est né d’une passion et gagne déjà un peu d’argent après son lancement récent.

Nat Eliason a constaté une lacune sur le marché pour les vendeurs de thé de grande qualité basés aux États-Unis qui expédient en ligne. Il était donc logique de transformer son amour personnel pour le thé en une entreprise et d’apprendre à faire du dropshipping.

Et, étonament, la création, l’enregistrement et le lancement de son entreprise avec MVP (Produit Minimum Viable) ont pris moins de trois semaines.

Quelques informations sur la façon dont Nat a découvert comment créer une entreprise de dropshipping chez Cup & Leaf en moins de trois semaines:

  • Il a enregistré son entreprise en 10 minutes, temps similaire pour créer son autoentreprise. Deux jours plus tard, il avait son entreprise.
  • Pour réduire les coûts, Nat a utilisé son propre appareil photo reflex numérique et une boîte à lumière pliable (qu’il a achetée sur Amazon) pour photographier les produits. Il a également choisi d’emballer ses propre produits, ce qui a ajouté un style de sur-mesure à la marque.
  • Nat s’est également assuré de la mise en œuvre des meilleures pratiques marketing, telles que des appels à l’action (CTA) stratégiquement placés sur l’ensemble du site Web, ainsi que des contenus intéressants optimisés pour le référencement sur le blog.
  • Lire l’étude de cas complète ici.

Prêt à vous lancer dans le dropshipping ?

Il est possible de démarrer une entreprise avec peu d’investissement, sans bureau, et de réaliser des profits élevés avec dropshipping, mais (bien que cela puisse paraître glamour), il est important de se rappeler que la création d’une entreprise de dropshipping comporte les mêmes risques que la création de tout commerce électronique. Vous devez construire une opération marketing solide et ajouter de la valeur quelque part dans le processus.

Cela dit, dropshipping est un nouvel arrivant dans l’espace du commerce électronique en ligne. Il y a quelques années encore, trouver une idée de dropshipping n’était pas donné à tout le monde. Le moment est venu d’examiner ce modèle commercial.