Il devient de plus en plus facile de rechercher la rentabilité d’un produit de niche avant de commencer à créer votre boutique de dropshipping.

Vous devrez identifier les tendances du marché, les nouveautés et trouver des moyens d’être rentable dans un vaste écosystème de niche sursaturé. La clé de la réussite: les micro-niches.

Identifier sa niche est la première et sans doute la plus importantes étape de la création de votre propre entreprise de e-commerce.

Ne précipitez pas le processus de sélection de niche

L’un des premiers pas dans le ecommerce est de choisir une niche… c’est aussi le point où la plupart des gens restent coincés. Même si vous ne devez pas rendre la sélection de votre niche plus difficile qu’elle ne l’est, il est plus important de ne pas se précipiter.

Il existe deux types de niches: les mauvaises (niches non rentables) et les bonnes (niches rentables). Commençons par ce qui fait qu’une niche est « bonne »:

Bonne niche

  • Des produits qui ont beaucoup de styles unique.
  • Des produits qui ont beaucoup de variation.
  • Des produits que les clients peuvent attendre en raison de leur caractère unique.

Exemples

Tapis

  • Grandes variétés de taille et de design
  • Personnalisable

Les meubles

  • Beaucoup de style différents
  • Les clients acceptent les livraisons longues

L’éclairage

  • Des centaines de style
  • Aucune fidélité de marque

Mauvaise niche

  • Produits trop personnalisés (ex: Vêtements)
  • Produits qui possèdent un attachement émotionnel
  • Produits nécessitants une livraison rapide

Exemples

Produits saisonniers

  • Très sensible aux délais de livraisons ce qui pose des problèmes de SAV

Électronique

  • Problèmes techniques pouvant entraîner des problèmes de service client

Literie

  • Produits très personnalisés
  • Taux de retour élevé

4 méthodes garanties pour trouver des niches rentables

Ce n’est pas compliqué, mais il existe quelques méthodes que vous devez connaître pour pouvoir sélectionner avec succès un produit qui aura du succès.

Méthode n ° 1: Brainstorming ciblé

Avant de pouvoir tester la rentabilité de différentes niches, vous devez déjà trouver les niches à tester. Cela ne veut pas dire que vous devez y réfléchir lors de vos trajets en voiture avec vos amis, vous devez vous réserver une moment et vous concentrer sur votre brainstorming, idéalement à plusieurs.

Astuce: Lorsque vous réfléchirez aux niches rentables pour la première fois, dressez une liste d’au moins 50 bonnes niches répondant aux critères ci-dessus.

Pour trouver de nouvelles idées, je pense souvent aux choses que j’ai récemment achetées ou vu en ligne. En plus de demander à ma famille et à mes amis ce qu’ils ont achetés récemment. Pensez aussi à ce que vous avez acheté dans le passé.

Voici quelques astuces supplémentaires qui vous aideront à faire une liste de niches rentables.

  • Quels sont les cinq derniers produits que vous avez achetés en ligne?
  • Qu’est-ce que les gens aiment faire en vacances?
  • Quels sont les loisirs de votre famille et de vos amis?
  • Quel est l’article le plus cher dans la pièce où vous vous trouvez actuellement?
  • Pensez à tous les membres de votre famille et à vos amis et à ce qu’ils ont chez eux.

Notez tout ce qui vous passe par la tête, même si ça a l’air farfelu sur le moment. Je prends ensuite cette liste et commence à la soumettre à mes « tests ». Des tonnes de niches sont rentables, mais cela ne signifie pas que vous devriez vous y précipiter.

Une fois que vous avez votre liste de niches, réfléchissez à ces 5 aspects:

  1. Concurrence – Recherchez d’autres boutique de dropshipping et voyez quels produits sont sursaturés. Vous ne voulez pas vendre ça.
  2. Fidélité – Ne cherchez pas une niche ou un produit dominé par une ou plusieurs grandes marques.
  3. Prix – C’est facile: plus le prix du produits est élevé, plus votre marge sera importante!
  4. Poids – L’expédition coûte cher, une combinaison gagnante est un produit cher ayant un faible poids.
  5. Retours – Ne choisissez pas un produit avec des préférences de taille et de style, il aura un taux de retour astronomique.

Méthode n ° 2: Rechercher et évaluer les tendances actuelles de Dropshipping

eBay est toujours un bon endroit pour vérifier si les objets se vendent en ligne mais ne basez pas vos prix sur ceux d’eBay. Ils sont beaucoup trop bas. Même si cela n’est plus aussi pertinent aujourd’hui, c’est toujours un bon endroit pour réfléchir à des niches rentables.

Une fois sur eBay, vous souhaitez identifier des produits dans différentes niches aux prix élevés (pour moi, c’est 500€ ou plus, mais c’est à vous de décider). Parcourez ensuite les différentes catégories sur eBay et modifiez les résultats de votre recherche pour afficher les « ventes terminées ».

Si la liste complète est en noir, cela signifie que l’article n’a pas été vendu. Si elle est en vert, cela signifie que l’article a été vendu.

Examinez de plus près les produits en vert et recherchez les ventes terminées uniquement pour ce produit spécifique. Je faisais cela de nombreuses fois jusqu’à ce que j’identifie une vingtaine de produits dans une niche quasiment TOUJOURS vendu (plus de 10 unités par jour).

Astuces: des tonnes de niches sont rentables, mais cela ne signifie pas que vous devriez vous précipiter dessus.

Quand j’ai commencé, j’achetais des produits sur internet voir même en supermarché. Je les vendais en Chine. Je faisais en sorte d’avoir 2-3 semaines de ventes d’avance en stock afin de pouvoir livrer mes clients en moins de 48h. Les expéditions étaient gérées par des amis en Chine.

Ensuite, je vendais je calculais toutes mes dépenses et je m’alignais sur mes concurrents les moins cher et je faisais plus de 50% de profits par vente! C’était en 2012…

Méthode n ° 3: utilisez l’aide d’Amazon pour sélectionner des niches très spécifiques

Amazon est le plus grand détaillant au monde et vend pratiquement n’importe quoi. C’est ce qui en fait l’un des meilleurs endroits pour trouver des niches rentables et des produits « brûlants ».

Voici le processus étape par étape pour trouver des niches rentables à l’aide d’Amazon:

  1. Cliquez sur l’onglet «Tous» à gauche de la barre de recherche principale. Une liste de catégories ou de «niches» s’affichera.
  2. Cliquez sur une catégorie spécifique qui vous intéresse (ou au hasard).
  3. Ensuite, laissez le champ de recherche vide et cliquez sur ‘Go’.
  4. Une nouvelle page s’affichera et sur le côté gauche, une liste complète de sous-catégories ou «sous-niches» apparaîtra.
  5. Cliquez sur une sous-catégorie et cela vous mènera plus loin dans la niche dans une sous-niche plus spécifique.
  6. Vous avez maintenant exploré des créneaux spécifiques et pouvez même aller plus loin encore.

Amazon est particulièrement utile pour vous aider à trouver un créneau extrêmement spécifique et les produits qui se vendent le mieux. Encore mieux, vous pouvez aller dans «les meilleurs ventes» pour voir ce qui se vend le mieux actuellement, le lien n’est plus aussi évident à trouver.

Il n’y a aucune de ne pas trouver une niche rentable sur Amazon, ou au moins réussir une bonne séance de brainstorming en parcourant le site. La page « meilleurs ventes » d’Amazon est mise à jour toutes les heures, ce qui en fait une ressource solide pour la sélection de niches rentables!

Méthode n ° 4: Pensez comme un expert en marketing

Aujourd’hui, je ne vends plus sur eBay et je ne pense pas que vous devriez le faire non plus. Le premier (et le plus important) conseil que je partagerai pour trouver une niche rentable lorsque vous faites du dropshipping est de vendre des produits coûteux !

D’après mon expérience, le bénéfice net moyen après dropshipping est d’environ 20% de vos ventes totales. En gros, vous réaliserez un bénéfice de 20% sur un article de 1 000€ ou sur un article de 10€, vous permettant ainsi de gagner 200€ ou 2€ par vente. Si vous voulez gagner de l’argent, vous devez vendre des produits chers.

Il n’y a rien à ajouter. Pas si compliqué, non?

Une fois que vous avez identifié ces produits, vous devez identifier vos «futur concurrents» potentiel. Les boutiques qui vendent déjà ces articles. Malheureusement, il n’y a aucun moyen de savoir combien ils gagnent à chaque vente à ce stade. Mais vous pouvez savoir si cette niche est rentable en vérifiant si les vendeurs appliquent les règles de la concurrence des prix.

Si vos résultats montrent des prix différents, alors ces vendeurs fournisseur applique cette règle. Si les résultats indiquent quelque chose comme «999€ dans 3 boutiques» et qu’aucun autre prix n’est indiqué pour ce même produit, il est probable que vous ayez trouvé un vendeur qui applique un accord anticoncurrentiels.

Vous pouvez appeler ces concurrents potentiels pour savoir s’ils appliquent un tel accord, mais étant donné que cela est illégal dans beaucoup de pays, il y a peu de chance qu’il vous réponde honnêtement. Le plus simple de vérifier si un tel accord existe consiste à accéder à Google Shopping et à rechercher des produits au hasard dans votre niche.

Se lancer et trouver votre niche gagnante

Depuis mes début, je me concentre essentiellement sur les boutiques de marque. Cela signifie que j’ai besoin de niches offrant plusieurs possibilités de monétisation.

Trouver une niche rentable est le facteur le plus important dans la construction d’une boutique dropshipping réussi. Pour vous aider à démarrer votre réflexion sur des produits de dropshipping gagnants, voici ma liste des créneaux les plus rentables en 2019.

Les niches de dropshipping les plus rentables en 2019

  1. Baggage Minimaliste
  2. Station de Jeu-Vidéo
  3. Matériel informatique performant
  4. Équipement de fitness à domicile
  5. Mobilier ultra compact
  6. Décorations pour fenêtres
  7. Plaisance
  8. Équipement de Home-Cinema
  9. Culture en Intérieur
  10. Accessoires de Kitesurf