Bien que le marché soit devenu plus saturé au cours des dix dernières années, le dropshipping reste un modèle commercial viable.

L’augmentation de la concurrence sur le marché signifie que les dropshippers doivent être plus intelligents en ce qui concerne ce qu’ils vendent et comment ils commercialisent leurs produits et leurs boutiques en ligne.

Si vous investissez du temps dans de études de marché et choisissez les bons produits, vous avez toutes vos chances pour connaître le succès grâce au dropshipping.

Qu’est-ce qu’un bon produit en dropshipping?

Un bon produit dropshipping doit remplir trois critères importants:

  1. Être rentable
  2. Être très demandé
  3. Être facile à expédier (petit et léger)

Si votre produit correspond à ces trois critères, vous êtes sur la bonne voie. En termes de choix du produit que vous souhaitez vendre, les options sont presque infinies.

Cependant, la recherche du meilleur produit en dropshipping implique beaucoup de recherche. Vous plonger dans le monde du e-commerce. Parcourir les marketplace comme eBay, Amazon et AliExpress. Vous familiariser avec les tendances. Regarder combien de vendeurs sont actifs dans chaque niche. Apprendre et maîtriser les marges bénéficiaires, les frais de vente et les frais d’expédition. Tout cela va vous aider à choisir un bon produit de dropshipping.

Si vous avez déjà des idées pour un produit de dropshipping, vous pouvez les mettre à l’épreuve à l’aide des critères suivants:

Prix ​​de vente

Le prix de vente est le prix auquel vous pouvez vendre votre produit. Je vous recommande de choisir des produits pouvant se vendre entre 15 et 200€. Ça peut sembler être un écart important, mais c’est est considéré comme le «prix idéal» pour les produits de dropshipping.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles le meilleur produit dropshipping devraient se vendre entre 15 et 200€:

  • Avoir un produit « abordable » signifie que vous êtes plus susceptible de vendre de gros volumes.
  • Vendre de gros volumes vous donne plus d’opportunités pour obtenir les avis clients, ce qui est important pour la crédibilité.
  • Vendre des produits à moins de 15€ rend plus difficile la réalisation de bénéfices et vous oblige à vendre de grandes quantitités pour rentabiliser votre investissement.
  • Les produits vendus au détail à plus de 200€ ne sont pas considérés comme «abordables» et peuvent être plus difficiles à vendre de manière régulière.
  • Vendre des produits pour plus de 200€ signifie que les remboursements peuvent vraiment faire mal.

Quand aller plus haut que 200€

La seule fois où je recommanderais de dépasser les 150€, c’est si vous êtes en mesure de vendre des produits avec un prix minimum annoncé (MAP) ou un prix minimum de vente au détail (MRP).

Un MRP signifie que vous ne pouvez pas fixer le prix d’un produit en dessous d’un certain prix fixé par le fabricant. Par exemple, Apple applique un MRP très strict à ses produits. Comme vous l’avez peut-être remarqué, aucun détaillant n’a de meilleures offres pour iPhone que quiconque.

Remarque: le MAP fait uniquement référence aux prix annoncés, c’est-à-dire aux promotions payantes et organiques. Une fois qu’un client est sur votre site, vous pouvez lui donner un coupon ou vendre à un prix inférieur tant que vous n’en faites pas la publicité. Par contre, le MRP fait référence à un prix strict sous lequel vous ne pouvez jamais descendre, même dans les offres privées.

Les produits MRP sont parfaits pour les dropshippers car ils vous permettent d’éviter la concurrence sur les prix, mais plutôt sur la valeur et les avantages supplémentaires pour vos clients. Cependant, vous devez toujours rester prudent si vous êtes débutant.

Marge recommandée

La marge bénéficiaire de votre produit en dropshipping doit être au minimum de 20 à 40%.

Idéalement, votre marge bénéficiaire sera plus élevée, car il n’est pas rare que les vendeurs augmentent leur prix de vente de 100% ou plus.

Si vous proposez un produit en dropshipping au prix de 200€, vous pouvez vous en tirer avec une marge bénéficiaire de 30%, avec 60€ de profit par vente. Toutefois, si vous vendez un produit avec un un de vente au détail de 20€, vous voudrez que la marge bénéficiaire soit plus élevée.

N’oubliez pas que votre marge doit tenir compte des frais d’expédition, de l’emballage, de votre budget marketing et de toutes les dépenses supplémentaires liées à la vente. Il est donc beaucoup plus prudent de choisir un produit en dropshipping que vous pouvez vendre avec une marge élevée.

Poids et taille

La règle de base pour le meilleur produit dropshipping est qu’il doit pouvoir tenir dans une boîte à chaussures. Plus grand que cela et les coûts d’expédition peuvent devenir prohibitifs.

Si vous avez l’intention d’utiliser ePacket, un service qui vous permet d’expédier rapidement de Chine / Hong Kong vers les États-Unis et plus de 30 autres pays, vous devrez faire attention au poids et à la taille. C’est une option d’expédition populaire pour les dropshippers.

La limite de poids pour l’ePacket est de 4,4 kg ou 2 kg. L’ePacket a également des exigences de taille minimale et maximale.

Lorsque vous décidez quoi vendre, recherchez des produits petits et légers afin d’être certain de ne pas rencontrer de problèmes d’expédition.

Peu de pièces mobiles

Un bon produit dropship a peu de choses qui peuvent mal tourner. Vous voulez éviter les produits fragiles qui pourraient facilement se briser en cours de route, car cela entraînerait un déluge de retours et d’avis négatifs.

L’électronique peut souvent appartenir à cette catégorie, en particulier si vous l’achetez auprès d’un fournisseur que vous ne connaissez pas.

Il est préférable de s’en tenir à des produits robustes et fiables, capables de supporter l’expédition international.

Potentiel d’achats répétés

C’est un critère que les nouveaux venus dans le e-commerce ne prennent généralement pas en compte: Un bon produit en dropshipping génère plusieurs achats répétés.

Cela signifie qu’un client qui achète votre produit l’achètera potentiellement à nouveau, qu’il soit épuisé ou s’il doit être renouvelé.

Ces dernières années, les services par abonnement sont devenus populaires, les entreprises offrant tout, des rasoirs pour hommes aux produits alimentaires de luxe, en passant par des chaussettes dans des emballages soigneusement sélectionnés qui sont livrés chaque mois aux clients. Cela garantit au vendeur un revenu mensuel prévisible.

Les produits de santé et de beauté doivent également être achetés chaque fois qu’ils sont épuisés.

Si vous pouvez convaincre un client une fois, vous pourrez peut-être fidéliser votre client en proposant un produit jetable, renouvelable ou fourni en tant que service d’abonnement.

C’est beaucoup plus efficace que de faire beaucoup d’efforts pour réaliser une vente, mais de ne plus jamais voir ou entendre parler de ce client.

Fournisseur de qualité

Choisir le bon produit en dropshipping n’est que la moitié du travail. Vous devez également trouver un fournisseur de qualité.

Ceci est particulièrement important pour la livraison car vous comptez potentiellement sur le fournisseur pour fabriquer le produit, l’avoir en stock lors de la commande et l’envoyer à vos clients dans les meilleurs délais.

Pour plus d’informations sur les fournisseurs, consultez mon guide: Comment trouver les meilleurs fournisseurs de dropshipping et négociez avec eux

Peu d’effet de mode

Vous voulez idéalement un produit qui restera en production de manière constante. Cela signifie que votre investissement dans des photographies de qualité et une description de qualité pour vos listes de produits sera mieux amorti.

Les produits à forts effets de mode (c’est-à-dire qui sont arrêtés ou modifiés chaque année) ne sont pas un choix judicieux, car vous devrez mettre à jour votre site et vos listes de produits plus régulièrement, ce qui coûtera temps et argent.

Erreurs courantes lors du choix d’un produit

Il est presque inévitable que vous commettiez des erreurs lors du choix d’un produit. Les erreurs nous aident à apprendre et à nous améliorer dans le monde du e-commerce.

Cependant, vous pouvez apprendre des erreurs des autres. Voici quelques erreurs regulières que vous pouvez éviter lorsque vous choisissez un produit.

Erreur # 1: Choisir un produit de marque / designer

Beaucoup de gens pensent que la vente de grandes marques peut rapporter beaucoup de l’argent en ligne car elles sont bien connues, recherchées et coûteuses.

Cependant, la vérité est que les produits de marque / designer ont des marges bénéficiaires très faibles, ce qui en fait une mauvaise option pour les dropshippers.

Sauf si vous avez la capacité d’achat d’un grand magasin de vente au détail, il est préférable de rester à l’écart des grandes marques. Restez avec des produits génériques ou envisagez un private labeling.

Erreur n ° 2: Choisir des copies de produits connus

Il peut être tentant de vendre des imitations voir des copies car, malheureusement, il existe un marché pour ces produits.

Cependant, c’est une mauvaise idée et vous devez absolument éviter de vendre des produits contrefaits. Cela pourrait vous exposer à de graves problèmes juridiques et mettre en péril votre commerce dès le départ.

Vous devez toujours vous méfier des fournisseurs qui vous proposent des produits dits de marque à des prix qui semblent trop beaux pour être vrais. Il y a de fortes chances que ce soient des faux.

Erreur # 3: Choisir un produit concurrentiel

Ceci est une erreur commune commise par les dropshippers débutants. C’est généralement ainsi que ça fonctionne: vous pensez avoir trouvé un excellent produit à vendre en ligne. Beaucoup d’autres personnes le vendent sur Amazon et eBay. Il figure sur toutes les listes de produits les plus vendus et les plus populaires. C’est partout dans les médias sociaux.

Vous avez surement trouvé un produit gagnant, non? Faux!

C’est une erreur de vendre des produits très compétitifs. Si vous devez concurrencer 20 autres personnes qui vendent le même produit, cela signifie que votre part de marché va être réduite et que cela peut vous forcer à faire de la concurrence sur les prix, ce que vous souhaitez éviter à tout prix.

Comment choisir un bon produit

Donc, vous êtes sérieux dans la recherche d’un excellent produit de dropshipping qui permettra à votre e-commerce de réussir? Vous êtes arrivé au bon endroit.

Le choix d’un bon produit repose sur la recherche, la planification et la stratégie. Ici, je vais vous montrer comment les meilleurs vendeurs trouvent des produits gagnants à vendre en utilisant des méthodes prouvées qui ont permis de lancer de nombreuses entreprises en dropshipping au fil des ans.

Préparez-vous à être inspiré.

Brainstorming d’idées de produits

Cette étape peut sembler trop élémentaire, mais c’est important. Les idées de produits commencent comme des pensées aléatoires: «Je me demande si ça pourrait se vendre en ligne…»

Vous voulez exploiter ces pensées et les écrire. Parfois, ces idées proviennent de problèmes de votre vie qu’un produit peut aider à résoudre. Parfois, ils proviennent d’interactions avec d’autres.

La première étape pour choisir un bon produit est de s’asseoir et de réfléchir à toutes les idées de produits potentiels qui vous passe à l’esprit.

Même si elles semblent ridicules au début, écrivez-les. Elles pourraient devenir des idées de produits viables.

Vous devez également connaître la vente sur les marketplaces populaires tels qu’Amazon, eBay, Etsy et AliExpress, car cela vous donnera une idée de la tendance.

Sites de shopping social

Les sites de social shopping sont des marketplaces organisés par des utilisateurs et des créateurs de tendances. Ils sont utiles car les produits sont choisis par les acheteurs. Ils peuvent ainsi vous donner une idée de ce qui est populaire et de ce qui est en passe de devenir populaire.

Ces sites vous permettent d’économiser le temps nécessaire pour parcourir des milliers de produits sur les sites de fournisseurs, sur eBay ou Amazon, et vous fournit une liste d’articles sélectionnés en fonction de vos intérêts personnels ou des tendances du marché.

C’est une bonne idée de suivre quelques-uns de ces sites pour rester au courant des tendances, car ils pourraient vous aider à trouver de bonnes idées de produits.

En voici quelques-uns pour vous aider à démarrer:

wanelo.co
fancy.com
wish.com
etsy.com

Surveillez les e-commerce à succès pour votre inspiration

Lorsque vous essayez de décider quoi vendre, il est utile d’apprendre des meilleurs spécialistes du secteur. Regardez les boutique qui prospèrent et voyez ce qu’elles vendent.

Prenez note de la façon dont elles organisent leurs listes, la photographie des produits et la description. C’est une inspiration qui peut vous aider à trouver des idées de produits. Elles vous aident également à visualiser l’aspect que vous souhaitez donner à votre boutique.

Essayez de regarder les boutiques de grandes marques et les petites boutique de dropshipping afin de voir les différentes approches utilisées.

Voici quelques exemples de boutiques performantes qui pourraient vous aider à choisir un produit:

greatgeorgewatches.com
zgla.com
littersf.com
mollyjogger.com
toyshades.com
leifshop.com
wpstandard.com
getrest.co
harrys.com
esqido.com
mindzai.com

Recherche de prix et concurrence

À présent, vous devriez avoir quelques idées de produits, gràce au brainstorming, aux sites de shopping social et aux autres boutiques à succès.

Maintenant, vous devez prendre votre liste de produits dropshipping potentiels et effectuer des études de marché.

Les principales choses à savoir sont les suivantes: dans quelle mesure le produit se vend-il et quelle concurrence existe sur le marché?

  • Recherche du prix de vente
    Pour ce faire, le moyen le plus simple consiste à rechercher chacune de vos idées de produits sur eBay et Amazon. Notez le prix de vente de votre produit et de produits similaires. Les prix peuvent beaucoup varier. Le prix de vente a t’il une valeur de 15 à 200€? Vous ne saurez pas quelles sont vos marges bénéficiaires potentielles avant de commencer à contacter des fournisseurs, mais vous pourriez vous faire une idée en consultant des produits similaires sur des sites comme Alibaba et AliExpress, car c’est là que de nombreux fournisseurs Chinois répertorient leurs produits.
  • Recherche de la compétition
    Ce processus implique de rechercher le nombre de vendeurs de votre produit ou de produits similaires. C’est important parce que vous ne voulez pas vendre sur un marché saturé, surtout lorsque vous débutez. Commencez par rechercher votre produit sur eBay et Amazon et faites simplement défiler les annonces en prenant note des différents vendeurs. Sur Amazon, vous pouvez voir une liste de vendeurs sur la gauche de la page. Si vous avez plus de 15 vendeurs bien établis, vous pouvez envisager un produit différent.

CONSEIL: Si votre marché semble très concurrentiel mais que vous pensez pouvoir différencier votre produit de la plupart des autres produits disponibles, vous pourrez peut-être utiliser ce produit et prendre quelques parts du marché grâce à une offre unique.

Sélectionner des produits pour faire des essais

C’est la partie excitante. Si vous avez toujours une idée de produit qui a réussi à cette sélection et qui semble être un gagnant, vous devriez faire quelques essais, tentez votre chance et commencer à réfléchir aux prochaines étapes.

Maintenant, vous voulez prendre vos bonnes idées de produits et chercher des fournisseurs qui peuvent vous fournir des échantillons afin que vous puissiez tester la qualité ainsi que l’efficacité et la fiabilité du fournisseur.

Félicitations, vous êtes maintenant sur le point de lancer une entreprise de dropshipping. Et si vous possédez déjà une entreprise dropshipping, j’espère que ce processus vous aidera à ajouter de nouveaux produits à votre boutique.