Êtes-vous malade et fatigué de perdre de l’argent sur Facebook Ads?

De nombreux annonceurs, comme vous, tentent leur chance dans de nouvelles campagnes publicitaires chaque jour, dans l’espoir de décrocher le jackpot et de prendre leur retraite. Ils testent une myriade de données démographiques et d’intérêts, utilisent beaucoup d’images différentes et même modifient leur copie encore et encore et encore et encore.

Mais pour une raison étrange et injuste, ils ne peuvent pas créer une annonce rentable. Il semble qu’ils ne fassent que jeter de l’argent au visage de Facebook.

Maintenant, si je vous disais que, avec quelques ajustements ici et là, vous pourrez créer votre première annonce réussie aujourd’hui?

Pret ? Allons-y !

Astuce # 1: Votre offre va sublimer ou ruiner votre campagne

Une bonne copie ne sauvera pas une mauvaise offre, mais… dans de nombreux cas, une bonne offre réussira malgré une copie de mauvaise qualité.

Si vous avez une bonne offre en place, vous avez plus de chances de créer une annonce rentable. C’est un fait.

Quelle offre est plus attrayante?

Offre #1

Offre #2

Les deux sont des offres intéressantes. Je suis d’accord sur ça. Mais une seule d’entre elles transmet une émotion.

Pouvez-vous deviner de quelle offre je parle?

Oui, c’est bien ça. Le deuxième.

Même si un rabais de 50% est intéressant, il n’est pas comparable à la proposition implicite utilisée par la deuxième offre. Le simple fait de nourrir sept chiens abandonnés vous incitera à acheter la chemise, surtout si vous êtes un amoureux des chiens. Vous ne penserez même pas que vous achetez un T-shirt. C’est juste un avantage. Dans votre esprit, vous aiderez sept pauvres chiens à survivre.

Et c’est ce que font les bonnes offres.

Ils vendent sans vendre.

Maintenant, je ne dis pas que vous devriez créer une organisation caritative pour commencer à vendre sur Facebook. Non, ce que je dis, c’est que vous devez trouver un moyen d’améliorer votre offre et de le faire de manière à ce que les gens n’ai pas l’impression que vous leur vendiez quelque chose. Comme le dit Brian Clark, « une bonne copie ne ressemble pas à une publicité, mais à une opportunité ».

N’oubliez pas que les gens n’aiment pas se faire vendre, mais ils adorent acheter des choses.

Votre mission consiste donc à leur faire sentir que leur idée est d’acheter ce que vous vendez, et non la vôtre. C’est le concept de base que je veux que vous compreniez.

Sortez des sentiers battus et allez au-delà de l’offre typique de «livraison gratuite pour les commandes de plus de 50€».

Les entreprises SaaS et les entreprises de marketing le savent (du moins les bonnes). Elles ne vous vendent jamais quelque chose. Au lieu de cela, elles offrent des essais gratuits ou donnent des informations et créent des systèmes pour renforcer la confiance et vous inciter à acheter le produit sans même faire de vente directe.

Bien sûr, vous ne pouvez pas adopter la même approche dans le e-commerce. Toutefois, en tant qu’annonceur, votre tâche consiste à trouver cette offre qui saura attirer.

Cela dit, voici quelques conseils pour le faire:

  • Lisez «Influence et Manipulation» de Robert B. Cialdini – Dans ce livre, Cialdini vous guidera à travers les six armes d’influence (réciprocité, engagement, preuve sociale, sympathie, autorité et rareté) et vous montrera comment les annonceurs les utilisent pour vous persuader de faire des choses que vous ne feriez pas normalement faire. Ces informations vous aideront à créer des annonces plus convaincantes et à identifier la stratégie des campagnes publicitaires de vos concurrents.
  • Lisez autant de livres sur la psychologie que vous pouvez – le marketing est simplement la psychologie humaine en action. Plus vous en saurez, plus vos offres seront efficaces. Et bien qu’il existe de nombreux ouvrages sur la psychologie sur le marché, ces trois ouvrages vous aideront certainement à démarrer du bon pied: Ces idées qui collent et, bien sûr, Comment se faire des amis et influencer les autres.
  • Examinez ce que font vos concurrents et faites mieux qu’eux – vous pouvez généralement créer une offre irrésistible en analysant simplement ce que font vos concurrents, puis en proposant quelque chose de plus «sexy». Burger King, Wendy’s et McDonald’s sont célèbres pour cela. Ils espionnent continuellement les médias sociaux de leurs concurrents pour trouver les offres les plus populaires, puis créent quelque chose de mieux.

Offre de Wendy’s:

Offre de Burger King:

Astuce n°2: suivre les ventes, pas les statistiques de l’ego

Les clics et l’engagement social sont importants, mais ce qui compte vraiment, c’est combien d’argent vous gagnez, pas combien de personnes partagent votre annonce.

Si vous obtenez beaucoup de clics, il est facile d’avoir de fausses attentes, car votre annonce semble «fonctionner». C’est une grave erreur: le fait d’avoir des clics ne signifie pas nécessairement que votre annonce est très performante (à moins que votre seul objectif soit les clics).

J’avais l’habitude de penser: « Je dois juste être patient et je vais voir les ventes arriver. Après tout, les gens sont attirés, n’est-ce pas? »

Ou «je vais augmenter le budget quotidien. J’ai juste besoin de plus d’impressions.  »

Mais ces ventes ne se sont jamais matérialisées et j’ai fini par perdre de l’argent.

Maintenant, vous pensez peut-être que c’est quelque chose de stupide ou qu’il n’y a aucun moyen que cela puisse vous arriver, mais je vous dis, n’en soyez pas si sûr.

En réalité, peu importe si vous obtenez des milliers de partages et de clics. Si vous n’obtenez pas de vente, quelque chose ne fonctionne pas. Ca peut être votre annonce. Ce peut être votre page de destination. Ce peut être votre audience. Mais quel que soit le cas, vous devez arrêter la campagne et comprendre ce qui se passe. Sinon, vous continuerez à perdre de l’argent.

Maintenant, ne vous méprenez pas. Je ne dis pas que les clics et l’engagement ne sont pas importants. Dans une certaine mesure, ils le sont. Ce que j’essaie de dire, c’est que vous devez toujours suivre vos ventes, faire évoluer ce qui fonctionne et vous débarrasser de ce qui ne marche pas.

Ainsi, vous aurez toujours un point de référence pour votre prochaine publicité ou campagne.

L’idée de fond est la suivante:

Les ventes d’abord. Les clics et engagement, en second.

Si vous adoptez cette approche, je vous garantis que vous apprendrez plus vite et économiserez une tonne d’argent.

Conseil n°3 : vous ne créez pas de pubs gagnantes, vous les construisez

Beaucoup de gens croient que les campagnes réussies sont «créées», mais elles ne le sont pas.

Je veux dire, vous ne pouvez pas produire une pub gagnante à partir de rien. Non. Vous devez trouver la bonne information sur votre public afin de pouvoir construire une campagne à partir de ces résultats.

Si vous deviez construire un bâtiment, comment vous y prendriez-vous?

Tout d’abord, vous commencez avec une base solide, non? Ensuite, vous commencerez à assembler une série de blocs de construction pour donner forme à votre bâtiment.

Enfin, une fois l’ensemble du bâtiment terminé, vous devez commencer à vous occuper des détails les moins importants, comme la peinture et la décoration.

Ce que je veux dire, c’est que si vous sautez les premières étapes, votre bâtiment tomberait très rapidement. Et vous savez quoi? En matière de marketing sur Facebook, vous devez adopter la même approche. Vous devez construire vos campagnes exactement comme vous construisez un bâtiment. Pas à pas, vous collectez et rassemblez des données clés qui, à terme, donneront forme à votre pub gagnante.

Ces données clés constituent le fondement de votre campagne. Mais comment pouvez-vous trouver ces données? La réponse est très simple. Vous les trouvez grâce aux tests et à l’optimisation.

Maintenant, l’optimisation est un concept simple (mais souvent présenté de manière complexe). L’optimisation se résume à deux choses:

  • Faites plus de ce qui fonctionne.
  • Faites moins de ce qui ne fonctionne pas.

C’est aussi simple que ça.

Et c’est la clé pour réussir une campagne.

Maintenant, voici quelques conseils qui vous aideront à démarrer du bon pied:

1. Divisez vos publicités en différentes catégories

Vous devez classer les éléments de vos annonces pour simplifier le processus de test. Divisez vos annonces en éléments simples vous aidera à visualiser les différentes choses que vous pouvez tester et optimiser.

Voici les différents éléments que vous pouvez tester:

Conception de l’annonce

  • Image
  • Texte
  • Titre
  • Appel à l’action
  • Offre

Le ciblage

  • Pays
  • Le sexe
  • Intérêts
  • Âge
  • Audiences personnalisées
  • Situation amoureuse
  • Comportements d’achat
  • Niveau d’éducation

Divers

  • Landing Page / Page produit
  • Emplacement de l’annonce
  • Objectif de la campagne
  • Type d’annonce

2. Optimiser le placement de votre annonce

Naturellement, le placement publicité aura un impact direct sur vos conversions. Voici où votre offre principale (proposition de valeur) est exprimée et vous devez prendre le temps d’optimiser le lieu où vous ciblez vos clients.

C’est surprenant de voir combien d’annonceurs négligent cette étape et conçoivent une annonce qui n’est tout simplement pas en harmonie avec le marché.

Voici un aide-mémoire simple qui détaille les différents emplacements d’une annonce Facebook et vous explique comment les optimiser pour des conversions plus élevées.

  • Fil d’actualité sur ordinateur: Utilisé pour la conversion et un engagement élevé. Mais peut devenir très coûteux pour d’autres objectifs.
  • Colonne de droite sur ordinateur: Réservé au retargeting et pour améliorer la notoriété auprès d’une audience.
  • Fil d’actualité sur mobile: Utilisé principalement pour faire découvrir votre marque et améliorer sa notoriété.

3. Ne rien supposer, tout tester

Regardez l’image ci-dessous:

Disons que vous êtes sur le point de diffuser les annonces ci-dessus.

Comment savoir quelle annonce sera la plus performante?

Certains d’entre vous diraient que la meilleure méthode consiste à comparer les aspects émotionnels de chaque annonce.

D’autres diraient qu’il faut analyser la corrélation entre l’offre et l’image.

En tout cas, ce sont des réponses perspicaces, vous ne pensez pas?

Mais aucun d’entre eux n’a raison.

La vérité est que vous ne pouvez probablement pas savoir quelle annonce vous donnera de meilleurs résultats jusqu’à ce que vous les testiez.

Quand Adespresso a diffusé ces publicités, ils pensaient que la première dépasserait la seconde. Mais les résultats ont été surprenants:

La morale de l’histoire?

Quand il s’agit de tester, votre opinion n’a pas d’importance.

Alors rappelez-vous, ne supposez rien. Testez tout.

Astuce # 4: La LTV est plus importante que vous ne le pensez

Pour rappel: LTV signifie Lifetime Value = Valeur à Vie (d’un client)

Comment cela s’applique-t-il au marketing Facebook?

La réponse est simple: dans le but de gagner rapidement de l’argent, de nombreux annonceurs ne profitent pas de la formidable opportunité que la planification à long terme peut apporter à leurs entreprises.

Supposons que vous vendiez un produit de 50€ et qu’il vous en coûte 80€ pour acquérir un nouveau client. À première vue, cela ne semble pas très rentable. Si vous dépensez 80€ pour chaque nouveau client et que vous ne gagnez que 50€, il est clair que vous perdez de l’argent, non?

En fait ça dépend…

Supposons également que vous avez découvert que votre LTV (valeur à vie du client) est de 700€. Dans ce cas, 80€ par acquisition est non seulement acceptable, mais absolument fantastique. Vous pouvez vous permettre de perdre 30€ par client au début de votre relation, car vous savez que vous gagnerez beaucoup plus d’argent à long terme.

L’une des principales raisons pour lesquelles les gens échouent dans la publicité sur Facebook est qu’ils ne tiennent pas compte de la valeur à long terme lors de la planification de leur stratégie. Ils se concentrent simplement sur une vente rapide. Et la vérité est que tant que vous ne calculez votre LTV et n’organisez pas vos campagnes autour de cette mesure, vous ne profiterez pas pleinement de l’opportunité des publicité Facebook.

Maintenant, au cas où vous vous demanderiez comment calculer le LTV, cet article vous guidera pas à pas tout au long du processus.

Astuce # 5: Fixer des objectifs clairs

Ce dernier point semblera répétitif ou ennuyeux. Cependant, fixer des objectifs est crucial, et tant de gens négligeant cette étape, j’ai décidé d’en parler un peu.

En termes de publicité, la définition d’objectifs est essentielle car elle vous aide à mesurer les résultats et à déterminer si vos annonces et vos campagnes suivent la bonne direction. Sans un chemin clair à suivre, vous n’obtiendrez jamais de résultats tangibles.

Bien sûr, les chances sont que vous savez déjà tout cela. Mais comment vous fixez-vous les bons objectifs?

Eh bien, vous devez commencer par la fin…

Supposons que vous souhaitiez augmenter vos ventes cette année. Comment vous y prendrez-vous? Si je ne me trompe, vous vous êtes fixé un objectif comme «40 000 unités vendues dans les 12 mois» ou «30 000 ventes de produits d’ici 2020».

Maintenant, il est conseillé de fixer des objectifs «finaux» comme ceux-ci. Ils vous aident à visualiser la situation dans son ensemble et à suivre un chemin clair. Le problème commence lorsque vous définissez uniquement ce type d’objectifs. Je veux dire, «40 000» peut être un chiffre vraiment décourageant quand vous n’avez jamais réalisé autant de ventes auparavant.

Pire encore, avec de tels objectifs, il est difficile de mesurer les résultats à court terme. Au lieu de cela, vous devez les décomposer en objectifs plus petits. De cette façon, vous pouvez analyser les données plus rapidement et modifier votre stratégie en cours de route, si nécessaire.

Pour revenir à l’exemple des «40 000 unités», combien de ventes devez-vous réaliser chaque mois pour atteindre votre objectif annuel? La réponse est 3333 ventes par mois. Et combien de ventes devez-vous réaliser chaque jour pour atteindre votre objectif mensuel? Juste 111 par jour.

Dans ce cas, au lieu d’essayer de faire 40 000 ventes annuelles, vous devriez viser seulement 111 par jour. En adoptant cette approche, vous pouvez évaluer vos campagnes quotidiennement et par conséquent, localiser beaucoup plus rapidement les fuites éventuelles de votre stratégie.

C’est un concept simple. Mais ça facilitera votre vie.

Il est temps de créer votre première annonce gagnante

Je sais, vous êtes sceptique.

Vous avez dépensé tant d’argent pour différentes stratégies et méthodes et vous craignez d’échouer à nouveau. Mais le seul moyen de réussir consiste à aller de l’avant et à essayer différentes choses.

Et je veux être complètement franc avec vous. Même si vous implémentez ces stratégies, je ne peux pas garantir que vous créerez une annonce rentable.

Pourquoi? Parce que trop de facteurs peuvent influer vos résultats, tels que votre secteur d’activité, votre budget, votre expérience et même votre pays. Mais je peux vous garantir une chose: cette stratégie vous placera sur la bonne voie pour une campagne plus rentable et réussie.